Dans un environnement concurrentiel, l’entreprise doit déployer des moyens importants en terme de marketing afin de stabiliser ou de développer sa position sur un marché.
Le concept de marketing-mix est un outil permettant de définir la stratégie marketing d’une entreprise en identifiant les 4 P : product, price, promotion, place. Il s’agit de les mettre en cohérence entre eux, mais aussi avec les objectifs de l’entreprise et sa stratégie globale. Il correspond en fait aux moyens d’action, d’influence dont dispose une entreprise.
Nous nous intéresserons aujourd’hui plus particulièrement à la politique de produit qui représente la 1ère phase d’une stratégie marketing. D’un point de vue global, elle permet:
- de couvrir le marché potentiel, en offrant des produits aux différents segments.
- d’équilibrer l’activité de l’entreprise, en fonction de la rentabilité d’un produit dans le temps et de son cycle de vie notamment.
Afin d’expliciter le principe de la politique de produit, nous présenterons successivement :
- les caractéristiques d’un produit c’est-à-dire ses attributs, son cycle de vie et les actions commerciales correspondantes, et sa classification.
- les stratégies de la politique de produit en marketing international à savoir:
- l’adaptation, la standardisation et la standardisation adaptée.
- la gamme et le positionnement du produit
- les contraintes commerciales et techniques pour l’export d’un produit. 1. Définition
Le produit est un bien ou un service offert sur le marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin.
2. Attributs d’un produit
Qualité ou caractéristique d’un produit qui est notamment utilisée dans l’argumentation ou la communication marketing.
Attributs physico chimiques
Attributs de service
Attributs psychologiques
Exemple : un gâteau
Attributs physico chimiques : beurre,