Politique des prix

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LA POLITIQUE DE PRIX
Masters Sciences-Po 2009
KFGM 2035 – Marc-André Allard
1 2
EST-CE QUE TOUT A UN PRIX… ?3
QU’EST-CE QU’UN PRIX ?
« Le prix est, pour le client, la contrepartie
desbénéfices qu’il attend d’une offre, et, pour
l’entreprise, la rémunération de son travail »DU POINT DE VUE DU CLIENT…
4
Bénéfices perçus Coûts perçusDU POINT DE VUE DE L’ENTREPRISE…
5
En règlegénérale, l’entreprise cherche à réduire la sensibilité au prix
des clients, en valorisant par exemple les bénéfices perçus
Dans tous les cas, le prix…
 doit permettre de couvrir les coûts
•directs (liés à la production) et indirects,
• variables (liés aux quantités produites) et fixes,
 doit permettre de dégager un profitLES DIFFÉRENTS TYPES DE COÛTS
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DIRECTS
FIXES
INDIRECTSVARIABLES
• Salaires et charges du personnel
employé à la production
• Frais d’usine (bâtiments, entretien,
assurances…)
• Services généraux
• Campagnes publicitaires et
opérationspromotionnelles
• Matières premières et fournitures
• Machines servant à la production
• Commissions versées aux vendeurs
?LES DIFFÉRENTS TYPES DE COÛTS
7
• Machines servant à la production
•Salaires et charges du personnel
employé à la production
• Campagnes publicitaires et
opérations promotionnelles
• Matières premières et fournitures
• Commissions versées aux
vendeurs
•Frais d’usine (bâtiments, entretien,
assurances…)
• Services généraux
INDIRECTS DIRECTS
FIXES VARIABLESLES MÉTHODES DE FIXATION DU PRIX
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1. Le « cost plus »
2. La méthode du
« point mort»
3. La tarification au
« coût marginal »
Principe
Prix = coût de revient
+ marge unitaire (en
% du coût de revient)
Prix = contribution
unitaire + coût
variable
Prix = coûtvariable
direct unitaire
Commentaire
Problème
d’imputation des
coûts fixes
Ne prend pas en
compte les effets du
prix sur les volumes
de ventes
La contribution
dégagée sert à...
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