LA POLITIQUE DE PRIX
Masters Sciences-Po 2009
KFGM 2035 – Marc-André Allard
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EST-CE QUE TOUT A UN PRIX… ?3
QU’EST-CE QU’UN PRIX ?
« Le prix est, pour le client, la contrepartie des bénéfices qu’il attend d’une offre, et, pour l’entreprise, la rémunération de son travail »DU POINT DE VUE DU CLIENT…
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Bénéfices perçus Coûts perçusDU POINT DE VUE DE L’ENTREPRISE…
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En règle générale, l’entreprise cherche à réduire la sensibilité au prix des clients, en valorisant par exemple les bénéfices perçus
Dans tous les cas, le prix…

doit permettre de couvrir les coûts
• directs (liés à la production) et indirects,
• variables (liés aux quantités produites) et fixes,

doit permettre de dégager un profitLES DIFFÉRENTS TYPES DE COÛTS
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DIRECTS
FIXES
INDIRECTS
VARIABLES
• Salaires et charges du personnel employé à la production
• Frais d’usine (bâtiments, entretien, assurances…) • Services généraux
• Campagnes publicitaires et opérations promotionnelles
• Matières premières et fournitures
• Machines servant à la production
• Commissions versées aux vendeurs ?LES DIFFÉRENTS TYPES DE COÛTS
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• Machines servant à la production
• Salaires et charges du personnel employé à la production
• Campagnes publicitaires et opérations promotionnelles
• Matières premières et fournitures
• Commissions versées aux vendeurs • Frais d’usine (bâtiments, entretien, assurances…) • Services généraux
INDIRECTS DIRECTS
FIXES VARIABLESLES MÉTHODES DE FIXATION DU PRIX
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1. Le « cost plus »
2. La méthode du
« point mort »
3. La tarification au
« coût marginal »
Principe
Prix = coût de revient
+ marge unitaire (en
% du coût de revient)
Prix = contribution unitaire + coût variable Prix = coût variable direct unitaire
Commentaire
Problème d’imputation des coûts fixes
Ne prend pas en compte les effets du prix sur les volumes de ventes
La contribution dégagée sert à
couvrir