Politique marketing

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  • Publié le : 20 octobre 2009
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(c)2009 Christian H. Godefroy, Chesières

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4ème Partie

Table des Matières
Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting..........................................................3 Qu’est-ce que l’aida ?..............................................................................3 AIDA ET LES 5 Q...................................................................................6 Chapitre 8 :Les 9 plus grandes erreurs dans le copywriting........................8 1. Accroches :...........................................................................................8 2. Personne ne lit les annonces pour se divertir :.....................................9 3. Parlez au prospect dans votre texte : ..............................................10 4. Jouez sur les problèmes de votre prospect: ......................................11 5. Absence de mots d’action énergiques et enthousiastes :....................12 6. Absence de chiffres, de résultats ou de témoignages : ne restez jamais vague et général. ...................................................................................13 7. Aucune raison irrésistible d'agir en vue d’acquérir votre produit : ...13 8. Vous vanter de vosqualifications, et pas de ce que vous pouvez faire : ................................................................................................................14 9. Les grands caractères ne sont pas plus efficaces : .............................15 Chapitre 9 : Mentionnez les caractéristiques - martelez les avantages.......15

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Chapitre 7 :Le b-a ba du copywriting
Rien n’est plus puissant que le mot écrit. De même, le copywriting est avant tout la rédaction d’un texte efficace : son but est de persuader vos lecteurs de faire ce que vous voulez qu'ils fassent. Simplement dit, de les convaincre de choisir et d’acheter, parmi les nombreux produits sur le marché, le vôtre. Parfois, il peut également s’agir de les inciter à passer uncoup de fil, écrire un e-mail, ou assister à une présentation gratuite. En fait, chaque fois que vous écrivez pour persuader quelqu’un, vous faites du copywriting.

Qu’est-ce que l’aida ?
En effet, l’AIDA dans la publicité est tout autre chose que l'opéra du même nom de Verdi. Demandez à n’importe qui qu’est-ce que l'AIDA et on vous répondra immédiatement que c'est un opéra dont l’histoire sedéroule en Egypte. Mais posez la même question à n'importe quel commercial, et il vous dira que c'est la formule de vente que toute publicité doit incorporer pour être efficace. Si vous divisez le mot, vous obtenez les piliers sur lesquels sont construites les meilleures campagnes publicitaires: A=Attention ;

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I=Intérêt ; D=Désir ; et A=Action. Enfait, peu importe que vous ayez rédigé un beau texte pour présenter votre produit ou que vous lanciez sur le marché un excellent produit ou la valeur exceptionnelle qu’il représente, si personne n’est au courant. Alors comment allez-vous capturer l'attention de vos lecteurs et les inciter à lire votre listing? AIDA est le meilleur moyen de vérifier si votre texte fait son travail qui est celui depersuader le lecteur d'agir. Il raconte l'histoire du lecteur, un simple résumé de son parcours de l'indifférence à l'action. Et il n'y a pas de meilleur moyen que celui-ci pour structurer vos documents de marketing. ATTENTION, INTÉRÊT, DÉSIR, puis ACTION ATTENTION. Attention. L’élément le plus important, et fondamental, dans toute campagne de marketing est de capturer l'attention des lecteurs. Vousavez besoin qu’ils concentrent leur attention, ne serait-ce que momentanément, sur votre produit. Il y a 2 façons qui ont été étudiées et testées d’y parvenir avec succès : · Les bonnes images, en particulier les visages, ont toujours un impact très fort Vous devez vous démarquer de la masse ou de l'environnement. A cet effet, vous pouvez utiliser des couleurs, des formes intéressantes etc....
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