Politique prix et distribution

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  • Publié le : 11 novembre 2010
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Politique de prix
La politique de prix influe directement sur la rentabilité.
Pourquoi est-ce que le prix est important ?
* Le prix a unimpact direct sur le marché et donc sur le ventes

EX : Les cigarettes Chesterfield. Augmentation de 15% en 1992 du prix du paquet de clope, sauf UNE. Chesterfield a décidé de baissé de 15% du prix. Onobserve donc une hausse des ventes de 300%..

* Le prix a un impact direct sur la rentabilité de l’entreprise
Pris de vente = Prix de revient + Marge
Décision concernant la politique prix :* Le prix de base (ou catalogue, tarif)
* Les variations de prix ponctuelles (promotion) ; définitives (augmentation de tarifs)
* La rémunération des différents intermédiaires (correspondaux différents commerciaux et aux distributeurs) => Possibilité « d’opérations insentives », se déclenchant avec en atteignant des objectifs.

I. La Politique de Prix
Elle se fixe enfonction de 3 éléments.
* Les couts de revient d’un produit.
* La concurrence (notion de prix moyen du marché
* Les clients (Valeur que le produit a à ces yeux)
=> Les 3C
EX : Prixd’achat du saumon : 120 euros ; Marge : 40 euros ; prix de vente :160 euros
Taux de marge = 40/120 = 33,33% (Marge / Prix d’achat)
Taux de marque = 40 /160 = 25% (Marge/ Prix de vente)
Nvx TVA desproduits alimentaire = 5,5%
Donc le prix de ve,nte TTC de ce produit est donc 160 x 1,055 = 168,80
Coefficient Multiplicateur = Prix de vente TTC / Prix d’achat = 168,8 / 120 = 1,4
=> Nouveau prix devente (avec une remise de 10%) = 144
Taux de marge = 24 / 120 = 20 %
Taux de marque = 24 / 144 = 16,7 %
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CF = Calcul fixation des prix

II.Le comportement du consommateur face au prix

=> Le prix communique : on se fait une idée d’un produit juste en fonction de son prix (exemple du vin).
=> 1/3 des consommateur...
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