Politique prix

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  • Publié le : 1 novembre 2010
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La Politique De Prix
La politique de prix
La politique du prix consiste à :
fixer le prix des produits et services nouveaux
modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts parl’entreprise
moduler le prix
Les études montrent que :
Souvent le consommateur ne connait pas vraiment le prix des articles achetés
Cependant il associe une qualité supérieure à un prixélevé
L’objectif de la politique de prix :
Atteindre et préserver une part de marché en volume et en valeur
Maximiser les ventes en volume et en valeur
Optimiser la rentabilitéde l’exploitation (charges courantes donc factures…)
Optimiser la rentabilité des capitaux investis
Définir ou préserver le positionnement de l’entreprise et de ses produitsQuelles sont les conditions de fixation d’un prix La nature des produits Produits de consommation courante : Le prix dans la décision d’achat est essentiel car :
Lesproduits sont peu différenciés
La valeur unitaire est faible
La fréquence d’achat est élevée
En conséquence, le prix fixé par l’entreprise est identique à celui de la concurrence. Lesmodifications de prix doivent être faites avec prudence car le consommateur se réfère toujours lors de l’achat au dernier prix payé.
Produits de luxe et d’équipement : C’est une dépenseimportante pour l’acheteur, car le produit à une forte valeur unitaire, en conséquence l’acte d’achat est réfléchi :
Le consommateur compare
Le consommateur recherche des informations
Leprix à donc moins d’importance, l’entreprise peu fixer un prix plus élevé. D’autres critères interviennent dans l’esprit du consommateur tel que la performance, l’image de marque, la technicité…La politique de gamme L’entreprise doit tenir compte des effets d’une fixation d’un prix sur les autres produits vendus de la gamme.
Si les produits sont complémentaires alors...
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