Porter danone

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 2 (445 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 12 juin 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Pouvoir de négociation des clients :
La demande à laquelle Danone s’efforce de répondre est très versatile, pouvant se
réorienter chez d’autres concurrents proposant des biens similaires.
Lesclients constituent la principale influence sur le marché, celle-ci se manifestant par leur
capacité à négocier de manière plus ou moins directe les prix, la qualité des produits, le degré
d’innovationdes produits qu’ils souhaitent…

Concurrence dans le secteur agroalimentaire :
Sur les différents pôles ou se concentrent les activités de Danone, on peut dire qu’une lutte
concurrentielleacharnée s’exerce par des marques telles Danone, Unilever, Castel et l’Oréal
(nutricosmétique). Tous déploient des stratégies de luttes intenses pour gagner des PDM sur le
dos de leurs concurrents.
Cetteconcurrence se veut internationale, le groupe étant présent sur un grand nombre de
continents. On peut ajouter que cette concurrence se fait au profit des consommateurs, car en
plus d’exercer unepression sur les prix, les groupes rentrent dans une course à l’innovation
permanente, pour se différencier des concurrents et ainsi augmenter leurs ventes.

Pouvoir de négociation des fournisseurs :Les fournisseurs de matières premières nécessaires aux produits de Danone sont en grand
nombre ce qui amoindri le pouvoir de négociation qu’ils peuvent avoir sur le groupe.
De plus les matièrespremières qu’ils fournissent sont en quantités importantes ce qui les
rend substituables les uns aux autres.

Menace de nouveaux entrants :
Sur le marché de l’agroalimentaire actuel, au vu desinvestissements colossaux qu’il
faudrait réaliser pour y rentrer, des normes sur les produits à respecter, des mesures
protectionnistes mises en place, mais également l’image de l’industrie on peut direque toutes
ces barrières à l’entrée ne laissent que trop peu d’espace pour avoir une chance de devenir un
concurrent majeur d’une firme telle que Danone.
Produits de substitution :
Danone...
tracking img