STRATEGIE DE POSITIONNEMENT

Stratégie de positionnement

Introduction
L’adoption d’une stratégie de segmentation

Sélectionner un positionnement pour la marque Le positionnement conduit à tenir en compte des emplacements occupés par les concurrents

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I/But de la stratégie du positionnement
C’est une stratégie marketing qui a pour but de modeler les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie clairement une marque de celles des concurrents. On cherche à ce que la marque occupe une place claire et unique dans l’esprit du consommateur.

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II/ Intérêt stratégique
La capacité d’intégrer dans une même réflexion stratégique, l’offre (concurrence) et la demande (consommateur)

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Avantages
Différenciation par rapport aux concurrents sur des marchés encombrés.
On cherche à ce que la marque se différencie de celles des concurrents, parce qu’elle est reconnue comme étant capable d’offrir « quelque chose de plus » que les autres

Stimulation de l’innovation.
Recherche de produits nouveaux et créneaux inexploités

Aide à la gestion d’un portefeuille de marques.
Chaque marque occupe le positionnement prévu à l’avance –

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III/ Axes de positionnement
5 grandes familles

Performance

Signes

Plaisir
Économie Service

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IV/ Les qualités d’un bon positionnement
A-Les conditions de formes
La formulation du positionnement
Formuler le positionnement en une seule phrase
But : Perception claire dans l’esprit des consommateurs Éviter les positionnements trop riches, trop complexes Validation des éléments constitutifs du positionnement Facile à communiquer aux équipes internes et externes

Simplicité et clarté
Fondé sur un petit nombre de caractéristiques fonctionnelles ou symboliques du produit

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B-Les conditions de fond

L’attractivité
Répond au