Pourquoi achater ?

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Négociations Achats

I. Pourquoi les achats à TC ?

Nombreux points d’entrée à l’IUT :
- contact fournisseurs / prestataires pour projets tuteurés.
- Stage TC1 / TC2
- Au-delà duseul service achat de l’IUT

Vision interne
Montée en puissance de la fonction achats
Interlocuteur interne de nombreuses fonctions (service publique ou privé)

La place des achats :
[pic]Vision externe / inter-entreprises
Complémentarité avec la fonction commerciale (symétrie acheteurs / vendeurs, clients / fournisseurs)

Vision externe : « passage obligé » :

[pic]

II. Essor dela fonction achat

1. Raisons historiques

Les achats dans l’entreprise ont toujours existé, elles n’ont jamais tout produit elles-mêmes. Elles dépendent donc de l’extérieur. Avant, les achatsétaient purement administratifs. Petit à petit le métier d’acheteur s’est développé.

Le développement des achats s’est fait en 3 étapes :
- La Préhistoire
Aucune importance, pas destratégie, pas de service achats
Période 1945/1974 : économie de production, demande > offre, on parle de flux poussé.
Objectif : développer la production, augmenter le CA
Années 60 : apparition desproduits japonais
Poids des achats est environ de 20% du CA

- Le développement de la fonction achat
Période 1974/1989 (chocs pétroliers) : le prix du pétrole est multiplié par 4, les coûtssont subis, ralentissement éco, concurrence plus forte (cf dragons asiatiques) ( on passe à une économie de marché.
Objectif des entreprises : développer des produits adaptés au marché dans un contextede « price taker » (=marge de manœuvre réduite). Le coût d’achat devient une variable stratégique.
Gestion du coût de revient : baisse des coûts, baisse du prix d’achat
Stratégie : centrage / cœurde métier, externalisation de nombreuses activités
Externalisation : dépendance accrue vers l’extérieur
La maitrise des achats devient vitale ( représente environ 50% du CA

-...
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