Pourquoi une firme choisit-elle de s’internationaliser ? « La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder un client.» : Théodore Levitt, ainsi ne serait-ce pas le but d’une firme qui s’internationalise ? Créer car elle pénètre d’autres marchés et donc capte de nouveaux clients potentiels et garder car l’internationalisation permettrait de faire baisser les prix. Ainsi cette citation explique t’elle le choix d’une ent à s’internationaliser ? Au fond, quelles sont les finalités de cette stratégie de développement d’une ent en dehors de son marché national ? I : c’est par stratégie : ↘ prix II : nécessité, obligation au vue du marché national
1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : La conjoncture éco et les fluctuations des taux de changes font peser des risques sur les firmes. Intérêt : d’avoir unité de pd°, ou filiales dans plusieurs pays, afin de contrebalancer les pertes possibles d’un marché du par ex à des crises, ou alors à de fortes variations de tx de change, des MP… qui peuvent ↗ leur prix de ventes si elles X. Ex : euro par rapport au dollar : pb pr les ent euro : X plus chères et pour ent Am : M plus chère. Et elle doit essayer d’occuper les créneaux porteurs dans le monde, du moins les anticiper car : «Le futur appartient à ceux qui voient les possibilités avant qu'elles ne deviennent évidentes.» : Levitt. Pr avoir maximum de profit faut être présent sur les zones de forte CE. Surtout que la diversification géographique permet l’écoulement des produits ou l’approvisionnement, elle limite donc le risque de dépendance à l'égard d'un seul pays. D’ailleurs pour Kenichi Ohmae pour réussir au niveau mondial il faut être sur plusieurs marchés : Am du Nord, Europe, Japon. Ceci permet : de rationaliser la pd° : en cherchant à dvp une efficacité du système de pd° c-à-d en le segmentant. ↗ cycle de vie du produit : un produit en phase de marasme ou de déclin sur le marché