Pouvoir de négociation des clients :

La demande à laquelle Danone s’efforce de répondre est très volatile (Aller chez d’autres concurrents proposant des produits similaires).

Les clients constituent la principale influence sur le marché, celle-ci se manifestant par leur capacité à négocier de manière plus ou moins directe les prix, la qualité des produits, le degré d’innovation des produits qu’ils souhaitent…

Concurrence dans le secteur agroalimentaire :

Sur les différents pôles ou se concentrent les activités de Danone, on peut dire qu’une forte concurrence s’exerce par des marques. Tous déploient des stratégies de luttes intenses pour gagner des PDM sur le dos de leurs concurrents.
Cette concurrence se veut internationale, le groupe étant présent sur un grand nombre de continents. On peut ajouter que cette concurrence se fait au profit des consommateurs, car en plus d’exercer une pression sur les prix, les groupes rentrent dans une course à l’innovation permanente, pour se différencier des concurrents et ainsi augmenter leurs ventes.

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

Les fournisseurs de sont en grand nombre ce qui réduit le pouvoir de négociation qu’ils peuvent avoir sur le groupe. De plus les matières premières qu’ils fournissent sont en quantités importantes ce qui les rend substituables les uns aux autres.

Menace de nouveaux entrants :

Sur le marché de l’agroalimentaire actuel, au vu des investissements colossaux qu’il faudrait réaliser pour y rentrer, des normes sur les produits à respecter, des mesures protectionnistes mises en place, mais également l’image de l’industrie on peut dire que toutes ces barrières à l’entrée ne laissent que trop peu d’espace pour avoir une chance de devenir un concurrent majeur d’une firme telle que Danone.

Produits de substitution :

Danone proposant des biens de premières nécessités tels que l’eau et le lait, on peut difficilement dire qu’il existe un risque majeur quant à