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Ppes - quelques sources sur la fixation des prix

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PPES – Étude
Sources internet :

Sources nº 1 = LSA

Le champion allemand de la chaussure sur la Toile, qui réalise déjà plus de 120 millions d'euros de chiffre d'affaires en France, après seulement deux ans de présence, écrase tout sur son passage. Enquête sur les recettes du succès de ce site et des trois frères qui le contrôlent. Des copieurs géniaux et ambitieux.
E-commerce : Arrivée réussie pour Zalando
Copier n'est pas jouer, mais cela peut tout de même rapporter très gros... Les trois frères Samwer ont trouvé chaussure à leur pied en important en Allemagne le modèle inventé par l'américain Zappos. L'idée de départ pouvait pourtant sembler osée, pour ne pas dire risquée. Vendre sur la Toile des produits qu'il faut presque obligatoirement essayer avant d'acheter paraissait en effet voué à l'échec. Mais Zalando est malgré tout parvenu à séduire à une vitesse fulgurante des centaines de milliers d'amateurs de bottes, hauts talons, escarpins, tennis, etc. Son taux de croissance est impressionnant. Créé en 2008 outre-Rhin, le groupe a plus que triplé son chiffre d'affaires l'an dernier pour franchir le cap symbolique des... 500 millions d'euros. Et son site français est devenu en moins de deux ans sa plus importante filiale à l'étranger avec des revenus de... 120 M€ en 2011.
Après les chaussures, le groupe propose aujourd'hui des vêtements, des accessoires et des cosmétiques. Ce développement rapide n'est toutefois pas synonyme de rentabilité. « La compagnie continue de creuser ses pertes, mais son objectif est d'atteindre une taille critique suffisante pour asseoir sa domination en Europe », assure Daniel Lucht, directeur chez Research Farm. Afin de séduire une clientèle en grande majorité féminine, Zalando a joué la carte du service tout en utilisant les codes des rois de la mode.

Une politique commerciale maligne, mais coûteuse
La première barrière que le site a dû franchir a été de convaincre les internautes d'acheter des chaussures sur la Toile.

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