Prememoire

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  • Publié le : 25 juillet 2011
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Allégea est une nouvelle friteuse haut de gamme que nous avons lancer sur le marché des petits appareils d’électroménager. Ce produit a été conçu par nous-mêmes, mais nous avons choisi de sous-traiter sa fabrication. Petite merveille d’innovation, la friteuse Allégea, dont les composants sont entièrement recyclables, permet de cuire les frites avec seulement une cuillère d’huile.

Pour notrepremière année d’entrée sur le marché, souhaitant commercialiser un produit haut de gamme, nous nous sommes positionnés en tant que tel en adoptant la politique de publicité suivante : « C’est un produit nouveau, soyez les premiers à vous laisser séduire » (Axe 1).

OBJECTIFS POURSUIVIS :

Allégea est un produit innovant que nous avons choisi de positionner en haut de gamme, ceci expliquantson coût élevé garant d’une haute qualité ainsi que d’une fiabilité à long terme.

Dès le début de l’exercice, nous avons opté pour une croissance régulière tout en garantissant une sécurité de nos investissements.

En effet, nous ne souhaitions pas être trop ambitieux mais assurer la viabilité de notre entreprise. Pour cela, nous avons essayé d’être le plus cohérents possible dans notre prisede décisions afin de choisir les bons axes et réaliser une répartition optimale des budgets.

Nous avions planifié une part de marché de 15% en période 1, au départ du lancement de notre nouveau produit, avec l’objectif d’atteindre 20% au bout de 5 ans.

POLITIQUES MENEES :

Le Choix du positionnement :

Pour la période 1, nous avons choisi de positionner notre produit sur l’axe 1 :« c’est un produit nouveau, soyez les premiers à vous laisser séduire ».

En effet, nous avons choisi un axe publicitaire en concordance avec le lancement de notre nouveau produit.

Ensuite, de la période 2 à la période 5, nous nous sommes positionnés comme produit haut de gamme et nous avons, par conséquent, opté pour l’axe 4 durant ces quatre années : « Notre produit ? Le nec plus ultra ! ».Notre cœur de cible était par conséquent, des personnes plus sensibles à la qualité du produit qu’au prix attractif.

Le Choix des Budgets

Tout au long de notre exercice, nous avons privilégié le budget produit auquel nous allouions le plus de fonds afin d’être en adéquation avec le produit que nous proposions sur le marché. En effet, avec un positionnement haut de gamme, nous devions enpermanence assurer une qualité auprès des consommateurs.

Approvisionnements

Nous avons essayé d’ajuster le nombre de livraisons et la quantité de façon à optimiser les stocks, d’une part, pour satisfaire pleinement la Demande, et d’autre part de limiter minimiser au maximum les coûts de stockage.

PERIODE 1

|Intitulés |Constats|Décisions |
|AXE PUBLICITAIRE |Axe 1 |Changer pour l’axe 4 car nous nous |
| | |positionnons sur du haut de gamme |
|QUALITE PRODUIT || |
|Budget produit |880 K€ |Augmenter les budgets produit et |
|Budget conditionnement |80 K€ |conditionnement de manière proportionnée |
|Produit/conditionnement|11 | |
|Dosage |« satisfaisant » | |
|Note de qualité perçue |8,6 | |
|INNOVATION...
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