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Preparation projet prospection

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Conseils à la préparation du projet de prospection

A) Le projet écrit

Etape 1 : diagnostic, émergence de la problématique :

Que vous mettiez en place ou que vous participiez à une opération de prospection, celle-ci est toujours la réponse à une situation professionnelle.

Votre premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation.

Exemple : Le développement de la notoriété et du chiffre d’affaires…...

Dans votre entreprise, il est possible que vous soyez obligé de « prendre le train en marche » (votre tuteur vous propose de réaliser une opération de phoning afin de proposer un nouveau produit d’assurance à ses clients propriétaires…). Dans ce cas là, vous devrez impérativement identifier le constat et la problématique qui ont mené à cette décision.

Votre idée doit être validée par votre tuteur et votre enseignant.

Etape 2 : Identification des stratégies de prospection possibles

Vous devez tout d’abord identifier la cible de prospect que vous devez atteindre en justifiant votre choix.

Puis vient le moment où vous envisagez une ou plusieurs techniques de prospection qui peuvent vous permettre de résoudre votre problématique.

|Techniques de prospection |Avantages |Inconvénients |Choix (oui, non) |
| | | | |

Attention : Toutes vos propositions doivent être cohérentes avec la stratégie commerciale de l’entreprise et validées par votre tuteur. Vous devez pouvoir les positionner dans la stratégie globale de l’entreprise.

Enfin, afin d’évaluer les résultats, il est nécessaire de fixer des objectifs à votre opération de prospection. Faites-vous conseiller par votre tuteur.

En synthèse, vous aurez défini votre stratégie de

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