L’enfant prescripteur

Nul besoin d’être un spécialiste pour constater qu’au quotidien, l’enfant joue un rôle non négligeable dans le circuit économique de la consommation. Rôle d’autant plus important que les marques ont idéalisé l’esprit jeune pour vendre leurs produits et services. En recherchant l’adhésion des jeunes aux idéaux proposés, elles transforment l'enfant en prescripteur d’achat, parfois tyrannique – ce que les professionnels du marketing appelle désormais le Pester Power - mais néanmoins efficace pour rassurer les parents dans leur rôle d’éducateurs. Comme si la consommation transcendait la relation parent - enfant en un véritable outil de rassurance et de valorisation. Comme si l’ado ou le jeune ne pouvait créer ou affirmer sa personnalité sans s’inscrire dans l’achat du produit ou du service. Comme si l’enfant ne pouvait exister sans son rôle de prescripteur !
C’est oublier que les annonceurs, à travers leurs marques, développent des stratégies commerciales adaptées à chaque tranche d’âge rassemblées sous l’intitulé du marketing générationnel.
VOYAGE AU COEUR DE LA BOÎTE NOIRE DE LA PRESCRIPTION ENFANTINE.
Pour comprendre l’importance des enjeux liés à la prescription, le CRIOC a réalisé une étude sur l’importance du phénomène. Et là, plus de doute. L’enfant joue un rôle actif de prescripteur non seulement pour des produits ou services dont il est le consommateur direct et unique comme les céréales, les snacks, les fournitures scolaires, les jeux et jouets mais aussi pour des produits et services consommés par le ménage comme l’alimentation générale, l’accès à l’Internet, le choix des loisirs, la HIFI (CD, DVD, K7) ou l’achat en blanc (électroménager) et en brun (TV, Hifi, DVD, etc.).
L’enfant joue un rôle de prescripteur de modes de consommation au sein de la famille. Toutefois, l’analyse de ce taux de prescription montre que le monde des jeunes ne peut être considéré comme un ensemble indifférencié même si certaines classes