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La prévision des ventes

Sommaire

Section I : Généralités 1. Définition 2. Objectifs 3. Contraintes 4. Facteurs à considérer lors du choix d’une méthode de prévision
Section II : Méthodes de collecte de données 1. Fichiers clients 2. Marchés tests 3. Suivi des panels de consommateurs 4. Statistiques des ventes réalisées selon les produits, les régions, les clients…
Section III : Processus de prévision des ventes
Section IV : Techniques de prévision des ventes 1. Techniques qualitatives a. Prévisions visionnaires b. Méthodes de sondage c. Méthode de comparaison d. Méthode Delphes ou Delphi e. Les études de marché

2. Techniques quantitatives a. Méthode d’ajustement et corrélation linéaire b. Méthode des indices c. Les prévisions par l’information d. Les séries chronologiques
Section V : Prévisions pour les nouveaux produits
Conclusion
Section I : Généralités 1. Définition
La prévision est définie comme la fonction permettant d’estimer la demande future pour les biens et les services offerts par l’entreprise, qui est établi soit mathématiquement (données historiques), soit intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes.
La prévision des ventes est définie comme le processus par lequel l’entreprise planifie et donc adapte ses capacités à ses activités futures en fonction de l’estimation des demandes établie.
La prévision de la demande permet de : * Etablir les capacités de production requises pour ajuster l’offre à la demande * Choisir les technologies appropriées pour répondre à l’offre * Orienter la politique et les stratégies de gestion des stocks * Déterminer les meilleures stratégies de production * Planifier les besoins et l’utilisation des différents équipements * Planifier les besoins en main d’œuvre.
La prévision des ventes permet d’évaluer