ETUDE DE CAS :
PriceMinister

Introduction :

PriceMinister exploite le site Internet d’achat et de vente en ligne PriceMinister.com. La société a été créée en 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet, Pierre Krings, Justin Ziegler, Olivier Mathiot et Nathalie Gaveau et le site a été lancer en 2001. En janvier 2010 la société comptait plus de 200 salariés et devenait le premier e-commerçant français devant eBay en audience (panel Nielsen Mediametrie NetRatings). En juin de cette même année, le groupe est racheté par Rakuten, le numéro un du commerce électronique japonais. Cette étude de cas va nous permettre d’analyser comment le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les manœuvre stratégiques et le succès de cette société. Ensuite, nous étudierons son système d’information et nous décrirons le rôle qu’il tient dans la stratégie de PriceMinister. Enfin, nous verrons quels facteurs vont influencer la poursuite des objectifs stratégiques de PriceMinister.

Question 1 : Les cinq forces de Porter et la stratégie de PriceMinister :

D’après Porter il y a cinq forces concurrentielles : les concurrents traditionnels, les produits de substitutions, les clients, les fournisseurs et les nouveaux arrivants sur le marché. L’entreprise doit donc adapter sa stratégie en tenant compte de ces 5 forces. L’introduction des technologies d'informations (TI) va être un moyen de modifier l’équilibre de ses forces, et nous allons voir que PriceMinister fait parfaitement usage des TI pour lutter contre ces forces concurrentielles.

◊ Concurrents traditionnels :
PriceMinister doit faire face à plusieurs concurrents, dont le plus important reste eBay, mais aussi RueDuCommerce, LeBonCoin...etc. La concurrence dans le secteur du e-commerce, est forte et devrait le rester dans les prochaines années.
Pour faire face à ses concurrents, PriceMinister met en place plusieurs stratégies et s'appuie sur les TI.
- Diminution des coûts : PriceMinister recherche