Agenda

> Réduire la sensibilité au prix : les sept règles > Développer la perception d’une valeur supérieure dans l’esprit d’un client : les sept règles > Communiquer sur les prix : créer des perceptions positives > Lutter contre la guerre des prix > Atteindre des prix plus élevé : les neuf règles > Conclusion

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Réduire la sensibilité au prix (1/2)
Les sept règles
> Règle N° 1 « Lier l’utilisation au prix - éviter les prix fixe » > Règle N°2 « Pénaliser le gaspillage en faisant payer un supplément »

> Règle N°3 « Eliminer la menace des prix »
> Règle N°4 « Faire tomber les barrières à l’achat – intégrer un échantillon dans le tarif » > Règle N°5 « Pratiquer des paiements échelonnés qui encouragent plus de consommation qu’un unique paiement d’avance > Règle N°6 « Favoriser le paiement en espèces encourage la consommation. Le paiement par carte diminue la perception du prix, les perceptions de coût et la détermination à consommer ». > Règle N° 7 « Encourager le paiement de dernière minute favorise la consommation. Le paiement anticipé diminue la perception des coûts, la perception du prix, et la détermination à consommer»
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Réduire la sensibilité au prix (2/2)
Les sept règles

Atelier
> Durée : 30 min > Groupe : 3 à 5 élèves > Questions (durée 20 min) • Par produit sélectionné, quelles règles sont elles applicables & aujourd’hui appliquées ? • Votre politique de prix n’encourage-t-elle pas vos bons clients à adopter un comportement nuisible ? • Vos promotions sur les prix ne donnent-elles pas à vos clients des points de référence qui tournent à votre désavantage ? • Votre structure de prix n’encourage pas elle la demande à court terme vs la consommation à long terme ? • Quelles sont vos recommandations pour implémenter les sept règles ou faire évoluer les règles déjà appliquées pour les médicaments sélectionnés? > Résultat de l’exercice (durée 10 min) • Présenter les résultats sous format power point • Restitution par groupe + Q&A : 3