CONTROLE DE GESTION : LES PRIX DE CESSION INTERNES

Définition générale*: Le prix de cession interne est le prix fictif demandé par une division à une autre division appartenant à la même entreprise pour un bien ou un service qu’elle lui fournit. Il est nécessaire lorsque le processus d'évaluation des divisions se base sur une mesure de profit divisionnaire. Il répond à 3 objectifs:
1. Il permet de mesurer plus aisément la performance des unités en cause.
2. Il fournit une information pertinente pour la prise de décision.
3. Il s'agit de prendre des décisions qui s’accordent avec les intérêts de l’ensemble.
La méthode de définition du prix de cession interne doit tenir compte du contexte. i.e. si il existe un marché interne, si les gestionnaires sont libre de la décision d'approvisionnement et de vente et enfin si il y a présence de surplus de capacité. Le prix de cession interne devrait être fixé en prenant en compte le coût additionnel encouru pour la production du service ou du bien mais également le coût d'opportunité de vendre à l'interne.
A/ Les objectifs de la détermination des prix de cession Les objectifs d’un système de PCI sont essentiellement développés et contrôlés, l’autonomie et la motivation des responsables des centres dans le cadre d’une structure décentralisée impliquant des délégations d’autorité ;
- substituer la pression d’un marché interne à celle d’un marché externe, lorsqu’il n’existe pas de marché externe pour le produit cédé ;
- mesurer aussi objectivement que possible et contrôler la performance des centres de responsabilité ;
- maximiser le résultat global du groupe par une allocation optimale des ressources, ce qui peut conduire à imposer aux responsables des achats intra-groupe ou à fixer des PCI permettant de localiser le profit du groupe dans … tout en respectant les réglementations en vigueur ;
- privilégier l’intérêt du groupe lors des conflits d’intérêts inévitables entre centres acheteurs et vendeurs.