Prix de cession interne

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3.4 Prix de cession internes 3.4.1 Coûts induits et résultats internes 3.4.2 Productions équivalentes

DCG 11* § 11 p. 277 - 298 DSCG 3* § 2 p. 97-103

3.4 Prix de cessions internes
34.1 Coûts induits et résultats internes
But des PCI, dynamiser et motiver les responsables en transposant à l’environnement interne de l’entreprise les contraintes concurrentielles de l’environnement externe.La direction peut soit : Le PCI valorise le transfert entre un centre vendeur et un centre acheteur. Les PCI sont fixés de deux manières, soit par référence - au marché (benchmark) - au coût des produits cédés plus une marge

341.1 Objectifs
1 -optimisation des choix économiques Les PCI aident à la convergence 2 - motivation du personnel Les PCI aident à l’allocation optimale des ressources 3 -contrôle de la performance des centres Les actions d’un centre ne doivent pas perturber les résultats d’un autre centre. 4 - incompatibilité des missions L’évaluation des performances et la motivation des responsables sont parfois incompatibles

341.2 Politique centralisée
• Référence au marché
Il remet la performance du centre dans son contexte économique et financier du marché. − prix réeldu marché : Il permet d’apprécier la profitabilité à court terme d’un centre. − prix du marché net : C’est le prix de marché, moins les coûts commerciaux et les coûts de transaction.

• Référence au coût
Le prix est égal au coût + une marge. C’est pratique lorsque : − il n’existe pas de réel marché − il existe un marché mais les informations sont trop difficiles à obtenir − le marché n’est passuffisamment concurrentiel  coût complet réel Il répercute l’inefficience ou l’efficience au centre aval sans que ce dernier en soit responsable.  coût standard Il faut les réviser



coûts partiels

Le PCI devrait être = au coût marginal du vendeur + coût d’opportunité de l’entreprise Le coût marginal : Le coût d’opportunité de l’entreprise, c’est le manque à gagner provenant d’un achatinterne

• marge bénéficiaire
le taux de marge doit être − identique à celui pratiqué en externe − celui en vigueur dans le secteur ou la branche − cohérent avec le taux interne de rentabilité attendu par les actionnaires

341.3 Critères de fixation des PCI
• Nature du centre
Pour les centres de : − profit, le prix réel du marché est préconisé − coût, le coût de revient est préférable

•Approvisionnement
Achats internes  PCI = coût + marge Achats peu diversifiés  PCI = prix de marché à long terme Achats diversifiés sur un marché très concurrentiel  PCI = prix de marché CT

341.4 Structure
− − − − collective pas de PCI concurrentielle PCI = prix de marché avec approvisionnement libre coopérative PCI = coût de revient + marge participative PCI = prix de marché

341.5PCI imposés par la direction
• Programmés
La direction concilie les intérêts des centres vendeurs et acheteurs et :

• Double PCI
L’entreprise peut faire en sorte que le centre vendeur vende au prix de marché et le centre acheteur achète au coût complet de production du centre vendeur.

• PCI négociés
Lorsque les centres ont tout loisir pour négocier entre eux les PCI.


EXERCICE Une société de fruits et légumes SFL produit environ 100 tonnes par mois. Le cours est de 4 €/kg en moyenne. Elle a 380 k€ de charges fixes mensuelles. La société vend ses produits à un grossiste SBM à qui elle doit livrer 20Tonnes /mois. Le reste de la production est revendu à une conserverie filiale de PBR, au prix du marché. La conserverie CFL vend sous sa marque de Luxe Archimboldo 200.000conserves de 250gr de fruits et légumes à 2€ en moyenne par mois. Les surplus de fruits et légumes conditionnés également en boîte de 250 grammes, sont écoulés sous une marques distributeur à la grande distribution à 1,5 €. La conserverie a mensuellement 196 k€ de charges fixes et 0,2 € de charges variables par boîte fabriquée et vendue. On néglige les déchets et les variations de stocks. 1....
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