PAR LAURENT DEIRMENDJIAN

L’APPROVISIONNEMENT : UNE FONCTION STRATÉGIQUE SOURCE DE PLUS GRANDE PROFITABILITÉ

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our une entreprise de taille moyenne, les produits et services achetés représentent de 40 à 60% des dépenses totales. Ce qui procure à la fonction achat/ approvisionnement un levier important à l’effort global de réduction des coûts d’une entreprise, et de facto à l’amélioration de la profitabilité.

Selon un rapport d’AMR Research (Procurement and Sourcing Applications Report 2001-2006, July 2002), 1 % d’économie grâce à une stratégie reliée aux approvisionnements a souvent le même impact que 1,5 à 2,5 % d’augmentation des ventes. Les opportunités d’économies à deux chiffres sont nombreuses et à la portée de toute entreprise, quelle que soit sa taille, pour autant qu’elle se dote d’objectifs ambitieux et fasse le pari d’organiser efficacement ses achats. Nous verrons dans cet article quelques-unes des approches les plus souvent utilisées qui ont eu un impact important sur la performance des entreprises. Et dans votre organisation, quels sont l’apport et la place de la fonction approvisionnement ?

Chaque opportunité d’achat à l’international doit être étudiée sur une base individuelle.

L’EFFET DE LEVIER DE L’APPROVISIONNEMENT
Étant donné que les biens et services achetés représentent 40 à 60 % des dépenses, il est fréquent de voir, dans les entreprises leaders dans leur domaine, des initiatives de réduction des coûts se concentrer auprès de la base de fournisseurs. Afin d’illustrer ce concept, prenons l’exemple d’une compagnie qui a l’ambition de doubler ses profits. Cette compagnie réalise des ventes de 100 M$. Elle dépense 60 % de ses ventes en frais d’acquisition de biens et services, 10 % en salaires et 25 % en frais généraux. Son profit est donc de 5 M$. La question est la suivante : quelle est l’augmentation ou la réduction nécessaires dans les ventes, les prix, la main-d’œuvre, les frais généraux ou les achats afin d’augmenter ses