Processus de commercialisation zara

1101 mots 5 pages

Introduction: Présentation de la société ZARA

Zara est une société à activité principale industrielle basée dans le textile. Celle-ci est une chaîne de magasins de vêtements appartenant au groupe INDITEX possédant également d'autres marques telles que Bershka, Pull and Bear ou encore Stradivarius.

Cette entreprise propose du prêt à porter pour femme, homme, enfant, des sous-vêtements, accessoires tels que la maroquinerie, ou encore des chaussures.

Cette marque s'est lancée depuis peu dans la décoration intérieure de la maison avec leur enseigne ZARAHome.

Le siège social de l'entreprise est situé à La Corogne, en Espagne, lieu de sa fondation en 1975 par
Amancio Ortega. Lequel fût à la base simple vendeur de vêtements, puis créa, avec sa femme et son beau frère, sa propre entreprise de prêt à porter. Il est aujourd'hui à la tête d'une fortune de 25 milliards de dollards, (neuvième fortune mondiale) et a cédé l'année dernière son siège de président à son vice-président:
Pablo Isla.

Le concept de la marque est nouveau et audacieux: Créer des collections simples, chics, et peu chères par rapport aux entreprises de haute couture de l'époque. Ses modèles sont inspirés de modèles de grandes maisons de mode internationale, à des prix défiant toute concurrence.

Ce qui différencie Zara des autres marques et de leurs collections rythmées par les saisons, c'est leur capacité à se renouveller et à proposer de nouvelles lignes de vêtements quasiment tous les mois afin d'éviter l'échec commercial et s'adapter à la mode et aux dernières tendances sur le marché.

Quelques chiffres:

Groupe INDITEX présent dans 85 pays dans le monde.

Leader dans le prêt à porter devant le groupe H&m, avec un chiffre d'affaires de 13,5 milliards d'euros (2011)

Nombre d'employés: 100 138 (groupe INDITEX)

Volume des ventes ZARA 2012 : 740 970 250€ (Environ 75% du groupe Inditex)

Nombre de magasins ZARA dans le monde: 1723, dans 77 pays

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Au niveau de l’équipement, il faut souvent avoir l’œil pour remarquer les bonnes pièces des autres. Toutefois, on conseillera les pièces marquées du logo de marques reconnues qui vendent par ailleurs ces mêmes pièces seules dans les shops. Cela est souvent gage de qualité et c’est pour cette raison qu’elles sont mises en avant dans les descriptifs des produits présentés dans les magazines… Pour conclure cette introduction, on note une appréciable progression dans la qualité des vélos complets de certaines marques qui démocratisent et généralisent les dernières tendances. On remarque ainsi l’apparition de vélos complets à jeu de direction intégré et à boitier spanish.….

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ELEVE CLASSE THEME : LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE SUJET : Le rôle de la marque |ETAPE 1 : ANALYSE DU SUJET | |Les mots clés / notions en relation : | | | |La marque : La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d'une entreprise de ceux | |proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole | |visuel. La marque constitue un repère pour le consommateur et éventuellement une "garantie". | |La valorisation de l’offre : la valorisation de l’offre passe par la marque, les gammes, les assortiments, le nom, le conditionnement , | |l’emballage ou packaging, la stylique ou design, le prix.….

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(Chiffres Eurostat 2009). En fait, nous nous intéressons à l’étude de la force de vente, et pour ce faire on va consacrer notre recherche à l’étude du groupe Intidex et plus précisément la marque ZARA. I-Présentation de l’entreprise : Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, mais aussi Oysho1. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega et son épouse Rosalia Mera.….

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