Mastère Spécialisé Achats et Logistique Globale ‘‘MALOG 2005-2006’’
Thèse professionnelle

Commerce international : Analyse du processus import chez Marjane

Rahal MADANI Mustapha CHEMLAL

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REMMERCIEMENTS

Nous tenons tout d’abord à remercier les responsables de Marjane Holding de nous avoir permis de réaliser ce travail dans leur entreprise.

Nos remerciements vont plus particulièrement à Madame Bouhadoui, Messieurs Sayeh et Chafii, pour leur disponibilité et le temps précieux qu’ils nous ont consacré durant toute cette période.

Nous remercions aussi Monsieur Sylvin Pinte pour son encadrement, ses orientations et l’aide qu’il nous a apportée tout au long de ce cycle.

Que tous ceux qui, de près ou de loin, ont contribué à l’élaboration de ce travail, puissent trouver ici l’expression de notre sincère reconnaissance.

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INTRODUCTION .............................................................................................................. 5 1ERE PARTIE : PROCESSUS D’ACHAT A L’INTERNATIONAL ..................................... 9
CHAPITRE 1 : PROCESSUS APPLICABLE AUX ACHATS NATIONAUX ET INTERNATIONAUX ......................................9 1. Expression et définition des besoins............................................................................................10 2. Prospection du marché ................................................................................................................11 3. Consultation des fournisseurs......................................................................................................11 4. Etude des offres, négociations et choix des fournisseurs............................................................12
4.1 - Etude des offres ...................................................................................................................................... 12 4.2 - Négociation avec les