Processus d'achat

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TSTG

Révisions bac

RAPPEL DES OUTILS DE GESTION A CONNAITRE FICHE 1 : LA REPRESENTATION GRAPHIQUE
Le graphique est une représentation visuelle d’un phénomène. Il facilite la compréhension duphénomène. Il aide à résumer clairement les données. Les éléments essentiels : le titre, l’échelle, la signification des axes et les légendes. Les types de graphique : Evolution : graphique en courbesRépartition : histogramme ou graph. à bandes ou circulaire

FICHE 2 : CALCULER LE CHIFFRE D’ AFFAIRES PREVISIONNEL

 Méthode des doubles moyennes

1. Vérifier que la série soit linéaire 2.Affecter un N° à chaque série 3. Déterminer deux groupes de nuages de points : le premier correspond aux trois premières années, le deuxième aux 3 dernières années 4. Calculer la moyenne des abscisses(ex. : 1 + 2 + 3 = 6 / 3 = 2) et la moyenne des ordonnés. Faire de même pour la deuxième série. 5. Remplacer dans l’équation y = ax + b les coordonnés des points. Opérer par soustraction pour déterminerla droite de tendance. 6. Prévoir les ventes futures en remplaçant x dans l’équation.

 Méthode des moindres carrés

Par un tableau, retrouver « a » = (sommeXY ) / (somme X²). Puis retrouver « b» = y – ax. Remplacer « a » et « b » dans l’équation de type « y = ax + b », « x » étant l’année recherchée.

FICHE 3 : DONNEES STATISTIQUES

 Les taux d’évolution =
ventes n - ventes n-1 x 100n-1 OU Valeur d’arrivée – valeur de départ x 100 Valeur de départ

 Les parts de marché =

Valeur donnée x 100 Total des valeurs

Offre atomisée : les offreurs sont très nombreux et detiennenttous une faible part de marché Offre concurrentielle : les offreurs sont nombreux et détiennent une part de marché comparable Offre oligopolistique : les offreurs sont peu nombreux. Quelqu’uns dominentle marché en ayant une forte part de marché.

 Les euros courants et les euros constants

CA en euros courants x 100

Chiffre d’affaires de l’année en euros constants = Indice des prix...
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