II. Production du message (10 points)

Il ne s’agit pas ici de vous donner un « modèle » de publipostage, qui n’aurait pas de sens en soi… Il existe de nombreuses façons de rédiger un publipostage, et l’approche que vous aurez privilégiée sera évidemment acceptable si (et seulement si) elle est correctement justifiée en fonction de la cible, des objectifs et de la nature du support qu’est le publipostage. On peut ainsi imaginer que le publipostage comprenne, outre la lettre en elle-même, un dépliant présentant l’action environnementale de Tetra Pak auprès des collectivités (et qui mettrait l’accent sur le partenariat déjà noué avec la ville de Nantes), un coupon-réponse permettant à la mairie visée de demander un rendez-vous avec un commercial de la marque, ou de la documentation supplémentaire, voire un dossier de candidature pour l’opération « Je trie ma brique ». La lettre adressée au maire doit respecter les codes de mise en page d’un publipostage (voir le cours en ce qui concerne la mise en page et l’organisation générale de votre courrier). Il faut mettre en avant les avantages que la mairie pourrait tirer de son engagement auprès de Tetra Pak : c’est non seulement faire un geste non négligeable pour l’environnement, mais aussi valoriser l’image de la mairie et de son administration auprès des électeurs. De plus, ce peut être une manière d’améliorer encore les pratiques de tri sélectif sur le territoire de la commune : dans ce cadre, l’opération « Je trie ma brique » peut être un argument décisif auprès de votre cible. Vous devez veiller à la mettre en avant, notamment en jouant sur le post-scriptum de votre lettre. La difficulté dans la construction de l’argumentation vient du fait que l’on n’achète pas directement des produits de la marque Tetra Pack, mais des produits d’autres marques emballés par Tetra Pak… Pour surmonter cet obstacle, il est possible de s’inspirer de l’annonce-presse, qui fait face au même problème en ce qui concerne le grand public.