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Dossier Commerce International

Commerce International

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Sommaire :
1. L’entreprise 2. Le produit 3. Le marché cible 4. Le produit et le marché cible 5. Les circuits de distribution 6. Pratique des affaires en Russie 7. Moyens de prospection 8. Outils à mettre en place 9. La concurrence 10.L’élaboration d’une offre à l’export 11.Le paiement 12.Le financement

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Dossier Commerce International

INTRODUCTION :
Dans le cadre des cours de commerce international, nous étudions la faisabilité du projet d’exportation d’une entreprise local dans un pays qui nous a été imposé. Nous avons eu la Russie. Le choix de l’entreprise BRANA était donc tout naturel. Cette entreprise propose des produits de très bonne qualité et est présente sur le marché depuis de nombreuses années. Cette société continue son développement car aujourd’hui elle exporte dans plusieurs pays ses produits. Nous pouvons goutter ses excellentes eaux de vies dans certaines des plus belles tables du monde. Brana est donc une société locale, qui commercialise des produits de qualité. Nous allons donc voir les aspects du marché Russe afin de savoir si l’entreprise peut essayer de vendre ses produits dans ce pays.

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1. L’entreprise

SARL au capital capital social de 198 000 € Passionné par les vins du Pays Basque, c’est en 1897 que Pierre-Etienne BRANA débute dans le négoce de vins, à Ustaritz. Son fils, Jean, prend la suite et s’installe à Saint-JeanPied-de-Port. Depuis plus d’un siècle, 4 générations se sont succédées dans le commerce du vin (rouge, rosé, blanc). Aujourd’hui, à St Jean Pied de Port, Jean et sa sœur Martine ajoutent leur pierre à l’édifice BRANA, en produisant de l’Irouléguy et distillant des eaux-de-vie et liqueurs. Servis sur les plus belles tables du monde, ils sont recommandés par les grands chefs.

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