Projet creation

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Juin 2005

Dossier : Gestion d’entreprise (10)

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Comment construire et présenter un « Plan de Développement »
Pour présenter un projet de développement, de création ou de reprise, à des investisseurs, la rédaction d’un « Business Plan » ou « BP » convaincant est indispensable…
Ecrire un plan de développement (BP) c’est prendre le temps, pour un dirigeant, de : Analyser et présenterla situation existante de l’entreprise et de son management ; Concevoir et formaliser une stratégie pour le futur ; Expliquer les étapes à suivre pour sa mise en œuvre, les objectifs à atteindre et la viabilité et l’intérêt du projet ; Chiffrer, ce changement, tant en terme d’investissements que de résultats. Quels sont les objectifs d’un BP ? Presque systématiquement, le « BP » va servir à :Convaincre et à séduire les actionnaires et/ou les financiers, dans le cadre d’un projet de développement, pour obtenir des autorisations et/ou les moyens financiers nécessaires ; Communiquer, en interne, pour impulser une action en présentant les buts visés, les moyens à mettre en œuvre et les résultats attendus. Un suivi dans un tableau de bord prospectif peut être envisagé (voir dossier ActingN°1) ; Coordonner l’action à moyen terme, de manière concertée, autour d’un consensus ; Mesurer les dérives et mettre en œuvre les actions correctives. Dans quel cas construire un BP ? La construction d’un « BP » peut être envisagée ou nécessaire dans plusieurs cas : Pour une création d’entreprise : Il s’agit de formaliser une vision, à partir de rien, tout en validant la faisabilité technique etfinancière du projet. Ce « BP » doit permettre, avant tout, de mesurer les risques et de montrer que le créateur est apte à réussir ce projet. Pour l’ouverture d’une filiale, d’une agence ou le lancement d’un nouveau produit : Si ce projet correspond à une réalité économique autonome, le « BP » pourra constituer « le contrat » entre le management intermédiaire et la direction du Groupe. Pour uneopération d’acquisition, cession ou RES : Pour le vendeur, l’entreprise doit être évaluée pour ce qu’elle est et en fonction de ce qu’elle pourra produire en continuant d’être gérée à l’identique. L’acquéreur cherchera à savoir combien lui rapportera l’entreprise s’il en prend le contrôle. Dans les deux cas, la valeur de l’entreprise (voir dossier Acting N°6) ou l’intérêt pour l’opération, serontd’autant plus élevés que le « BP » décrira un potentiel de développement réalisable et crédible. Quelques principes à respecter L’impression générale compte pour une bonne part dans l’évaluation du projet. Il faut donc que le BP soit facile à lire et clair. Il sera votre carte de visite. Six grands principes doivent être respectés : La clarté : Le lecteur doit trouver toutes les réponses à ses questionssans avoir à lire et relire le document ; L’objectivité : Il faut trouver le juste milieu entre le « trop enthousiaste » qui va effrayer le décideur et le « trop critique » qui pourrait laisser croire que l’auteur ne croit pas à son projet ; La simplicité : Le « BP » doit pouvoir être compris par un néophyte qui ne connaît ni le secteur d’activité ni la technologie utilisée. Tous les aspectstechniques seront en annexes ; Un style uniforme : Le style d’écriture doit être uniforme tout au long du document. La concision : Le « BP » ne doit pas faire plus d’une trentaine de pages (hors annexes). La précision : Chaque mot et chaque phrase doivent être pesés et doivent apporter une information. Il convient également de justifier ses affirmations en citant systématiquement les sourcesd’information. Quels sont les facteurs clés pour convaincre ? Les investisseurs qui lisent un « BP », quel que soit l’objectif, vont rechercher une réponse à plusieurs interrogations : Le management sera-t-il compétent ? Les hommes qui présentent ce « BP » sauront ils mettre en place le projet décrit ? Ont-ils des expériences complémentaires ? Sauront ils travailler ensemble ? Quelle est la proposition...
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