Projet de prospection abris
1ère Partie : Présentation de l'entreprise L'identification de l'entreprise Les produits vendus La clientèle La force de vente La politique commerciale La concurrence
2ème Partie : Projet de prospection
Les objectifs généraux de l'opération La sélection de la cible La constitution du fichier prospects Les techniques de prospection utilisées Les objectifs opérationnels Les moyens à mettre en œuvre La rentabilité du projet Les outils de suivi
Annexe 1 : Fichier prospect Annexe 2 : Plan de zone de prospection Annexe 3 : Entonnoir de prospection Annexe 4 : Adresses Annexe 5 : Fiche de compte rendu de visite
1 ère PARTIE : Présentation de l'entreprise
IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE :
Nom : Abri 7 Adresse : 710 Chemin de la Grau 13880 Velaux Forme juridique : Société Anonyme Secteur d'activité : Conception et fabrication d'abris piscine Effectif : 9 employés dont 3 commerciaux Historique : Créée par M. Huau en 1985 |
LES PRODUITS VENDUS :
Produits ou service vendus | Parts de marché | Abris Piscine/Abris Terrasse | 100% En France |
Image de marque des produits et / ou de l'entreprise : La société Abri 7 est leader sur le marché de la fabrication et de l'installation d'abris de piscine sans rail car ces produits sont exclusifs en France et exportés dans toute l'Europe |
Services proposés à la clientèle : Livraison à domicile Pose Facilités de paiement Garantie à vie |
LA CLIENTELE :
La clientèle est constituée essentiellement de particuliers et très exceptionnellement de professionnels
LA FORCE DE VENTE :
Statut | Effectif | Secteur géographique | Commerciaux | 3 | Sur salons et foires