Projet de prospection cartron
TROUVER 5 REVENDEURS
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FICHE ENTREPRISE N°1
* L’identification de l’entreprise
Nom de l’entreprise : Cartron
Adresse : 15 rue St Vincent Vannes
Forme juridique : SARL
Capital : 40 000 euro
Effectif : 40 employés
Activité : Pâtissier Chocolatier
* Les produits vendus
* Produits vendus Chocolats Pâtisseries Boulangerie | * La clientèle Catégories de clients | Répartition en % | Particuliers | 90% | Revendeurs | 10% |
* Le secteur géographique
Vannes et ses périphériques : Pâtisserie /chocolat
Bretagne : Produits régionaux * Les méthodes de vente
-En magasin
* La concurrence
Principaux concurrents | Localisation géographique | Chartier | Vannes | Le dréan | Vannes |
Problématique :
Nous proposons essentiellement nos produits pain et pâtisseries dans nos boulangeries pâtisseries sous l’enseigne « Cartron ». Nous venons de mettre également sur le marché une nouvelle gamme de produits régionaux. Qu’il est nécessaire de développer chez une nouvelle clientèle de revendeurs.
DEUXIEME PARTIE : La démarche suivie pour monter le projet
Produits : * Kouign aman * Gâteau breton fourré au caramel au beurre salé * Pot de caramel au beurre salé à la fleur de sel * Bonbon : Menhirs de Bretagne
Cible : Des professionnels * Conserveries * Super et hyper marchés * Biscuiteries * Epiceries * Boulangeries
Secteur géographique :
-Vannes et sa périphérie
Techniques de prospection envisagées : * Faire des fiches clients avec les renseignements sur l’entreprise à prospecter * Le Emailing * Le phoning * Prospection terrain
TROISIEME PARTIE : La stratégie de prospection proposée
Objectifs :
* Trouver 5 revendeurs * Sur 1 mois : -Sélectionner les clients à contacter