Dossier de Prospection
IMBS Immo

Lycée J-F Oberlin
Session 2015
BROVCHENKO Stas
Classe : TBPV

●Sommaire ●

Premiere page :

Deuxieme page :

Troisieme page :

Quatrième page :

Cinquième page :

Intro :
En premier lieu , je tiens à remercier le lycée J-F Oberlin et l’agence IMBS Immobilière de m’avoir permi d’effectuer ce projet de prospection. Ce projet aura été une expérience enrichissante, intéréssante et formatrice.
Je remercie également l’ensemble des personnes qui m’ont aidé pendant toute la durée de ce travail et qui m’ont permis de mener à bien ce projet.
Je remercie mon tuteur Mr IMBS de m’avoir encadré et d’avoir prit de son temps pour répondre à mes questions ainsi que de m’avoir donné quelques conseils.
Grâce à tous , je garderais de ce projet le souvenir d’une excellente expérience personnelle dans lequel j’ai pu cotoyer des vendeurs professionnels et comprendre le quotidien de ce métier.

PREMIERE PARTIE : Présentation du Projet
Titre du projet : Prospection Téléphonique.
Caractéristiques de l’entreprise
Dénomination, nom :
IMBS Immobilière
Adresse postale :
11 rue de Bâle 67100 STRASBOURG
Adresse internet : www.imbs-immo.com Activité :
Agence immobilière
Produit ou service vendus :
Biens imobiliers, maisons, terrains, locaux, studios, appartements (F1,F2,F3,F4...) …
Forme Juridique :
SAS
Date de création :
17 octobre 2012
Chiffre d’affaires :
300 000 HT en 2013
Effectif Global :
23 salariés
Effectif force de vente :
19 commerciaux/ 13 Bas-Rhin / 6 Haut-Rhin

Positionnement de l’entreprise sur le marché
L’entreprise etant très jeune, elle n’occupe pas encore une très grande place sur le marché. Mais dans l’esprit du consomateur, l’agence IMBS Immobiliere offre la plupart du temps une meilleure qualité de services de vente et de gestion de biens que ses concurrents confirmés ( Orpi, Groupimmo, Immoval, Foncia...). De ce fait, l’agence prend de l’importance et se développe de plus en plus