NOM :
PRENOM :
CLASSE :

PROJET
PERSONNEL ET
PROFESSIONNEL

Session
2009 – 2010

Livret Projet Personnel et Professionnel -Equipe Vente

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Les Baccalauréats professionnels du champ professionnel des métiers de la relation aux clients et Usagers

BAC PRO VENTE

DÉFINITION
Le titulaire du baccalauréat professionnel VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active.
Son activité consiste à :
• prospecter la clientèle potentielle,
• négocier des ventes de biens et de services,
• participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l’entreprise.
CONTEXTE PROFESSIONNEL
Emplois concernés : Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial) ou non.
Les appellations les plus courantes sont les suivantes :
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commercial ou attaché commercial, chargé de prospection, chargé de clientèle, prospecteur vendeur, téléprospecteur, télévendeur, vendeur démonstrateur vendeur à domicile, représentant… Livret Projet Personnel et Professionnel -Equipe Vente

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BAC PRO COMMERCE

DÉFINITION
Le titulaire du baccalauréat professionnel « commerce » est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre-service ou en vente assistée afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Son activité consiste, au sein de l’équipe commerciale de l’unité, à :
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participer à l’approvisionnement, vendre, conseiller et fidéliser, participer à l’animation de la surface de vente, assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction.

CONTEXTE PROFESSIONNEL
Emplois concernés : Il s’agit d’employés commerciaux dont les appellations varient selon le type de commerce et de point de vente.