Projet professionnel

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Projet Professionnel

« Commerce et distribution dans le secteur automobile »

|SOMMAIRE |

I. Les métiers
- Accessibilité
- Les étapes nécessaires à la réalisation du projet
- Les fiches métiers
II. L’Entretient

ANNEXES :

- Entretien avec un professionnel
- Note sur le forum CCI
- Lettre de motivation type
- Sources / Bibliographie
-CV

|LES METIERS |

Fiches métiers :

Les trois pages suivantes sont consacrées à la description des fonctions successivement envisagées.

Une page par fonction pour identifier rapidement les compétences et formation requises, les missions et les informations essentielles de chacune d’entre elles.

Ces fiches sont classées de façon chronologique, simulant un pland’évolution de carrière.

|FICHE METIER NUMERO 1 |

MANAGER DES VENTES D’UNE CONCESSION AUTOMOBILE

Missions :

L’activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur de la concession mais aussi du directeur commercial du groupe. Les missions qui lui sont confiées sont les suivantes :

- Mettre en œuvre la politique commercialeétablie avec ses supérieurs.
- Avoir la responsabilité de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau (concession et agences).
- Recruter les commerciaux et bâtir une équipe sur le long terme.
- Former, animer et contrôler ladite équipe.
- Surveiller les réalisations de chacun de ses commerciaux et des produits.
- Entretenir des relations étroites et fréquentes avec lesresponsables d’agences.
- Organiser périodiquement des réunions avec ses collaborateurs et les tenir informé des résultats obtenus, des nouveaux produits et des produits concurrents.
- Rendre compte à ses supérieurs des réalisations conformes ou non aux objectifs.

Compétences / Caractère :

Les qualités requises d’un chef des ventes sont les suivantes :

- Excellentes aptitudes managériales.- Ecoute, rigueur et organisation.
- Sens relationnel et pédagogique aiguisé.
- Bon négociateur.
- Capacité de décision et d’adaptation.
- Grande force de caractère : assumer les responsabilités qui lui ont été confiées.
- Ténacité et autonomie.
- Forte résistance physique et mentale.

Formation requise / Rémunération :

- Une expérience du commercial (stages…) favorise l’accès à cetemploi, et nécessite une formation en école de commerce ou BTS Action commerciale ou Master de Gestion.
- Rémunération : Un débutant gagne environ 45.000€ par an et un senior environ 55.000€, salaire auquel pourraient s’ajouter des primes de ventes.

|FICHE METIER NUMERO 2 |

DIRECTEUR D’UNE CONCESSION AUTOMOBILE

Missions :

Le directeur d’uneconcession automobile développe son activité en respectant la politique commerciale du groupe auquel il appartient. Il a pour charge de :

- Recruter, former et encadrer l’ensemble du personnel.
- Elaborer le budget de l’entité en fonction des prévisions déterminées par la direction du groupe.
- Fixer les objectifs de ses collaborateurs les plus proches : chefs d’atelier, chef comptable, managerdes ventes, chef magasin.
- Mettre en œuvre la politique commerciale définie avec la direction générale.
- Contrôler le bon fonctionnement de l’entreprise.
- Suivre les réalisations et la rentabilité des différents services.
- Participer activement aux réunions et effectuer de nombreux déplacements sur le terrain (relations clients).
- Transmettre à la direction commerciale du groupe lesdonnées imputables à l’entreprise, les remarques et les suggestions d’amélioration.

Compétences / Caractère :

Le directeur d’une concession doit disposer des qualités suivantes :

- Avoir de solides connaissances dans la gestion d’une entité.
- Avoir des compétences dans le domaine juridique.
- Maitriser les techniques de merchandising, de marketing et de remodeling.
- Avoir une vraie...
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