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Projet

681 mots 3 pages
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PROJET DE PROSPECTION

Année Scolaire 2010-2011

Sommaire

1. La fiche d’identité de l’entreprise 1. Identification de l’entreprise 2. La clientèle 3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché 4. La concurrence 5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées

La problématique à l’origine du projet

La stratégie de prospection

1. La cible de prospection 2. Les objectifs du projet 3. Les techniques et outils de prospection utilisés 4. Planification des actions

L’évaluation des coûts

Annexes

1. La fiche d’identité de l’entreprise

1. Identification de l’entreprise

Raison sociale : Nord-Ouest Automobile
Directeur : Romuald Auvity
Adresse : 26, rue de Pasquis
Tel : 04 70 03 09 70
Internet : www.nord-ouest-auto.fr
SIREN : RCS Montluçon 353 978 737
Forme juridique : S.A.S Capital : 275 000€
Date de création : 2 Février 1983
Chiffre d’affaires : 4 500 000€
Nombre de salariés : 12

Secteur d’activité : vente de véhicules neufs et d’occasion, maintenance et réparation.
Gamme de produits vendus : véhicules de marque Mazda, Hyundai et Ssangyong.
Secteur géographique : Montluçon, rue de Pasquis entre Citroën et Ford en face de Loxam.

2. La clientèle

Du fait que la concession représente 3 marques, et propose un grand nombres de véhicules différents ( petite citadine, monospace, 4x4, berline, SUV…) la clientèle est très varié.

3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché

Hyundai est classé 15ème du classement des ventes en France.
Mazda et Ssangyong occupent une petite [pic]

4. La concurrence

Parmi les principaux concurrents on trouve :

Dans la rue de Pasquis :

- Alfa Roméo - BMW - Land Rover
- Volkswagen - Citroën - Volvo
- Ford

A Montluçon :

- Opel - Renault - Toyota
- Mercedes - Peugeot - Audi

5. Les méthodes de prospection

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