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  • Publié le : 25 mars 2011
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FELTRER TBV3
Loïc

PROJET DE PROSPECTION

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Sommaire

I- Présentation de l’entreprise

II- Le constat

III- Proposition d’action

IV- Cibles visées

V-Objectifs à atteindre

VI- Ratios

VII- ANNEXES

I- Présentation de l’entreprise

BALICCO S.A
1025, chemin de la Levade
06150 la Roquette sur siagne
Activité : fournisseuren fruits et légumes
Président Directeur Général : Mr BALICCO Yoackim
Force de vente : 9 personnes
Organigramme : Annexe 1

Produits vendus :
La societé Balicco est un grossiste enfruits et légumes qui fournit uniquement pour les clients professionnels. Elle peut réaliser des fabrications de jus de fruits, ou de salades de fruits, selon la demande du client. La société proposeégalement, en partenariat avec les sociétés QUAROLL et SALMOIKA, une large variété de fruits de mer, comme le saumon fumé, des produits à base de viandes fraîches, accompagné par différents alcools(vins, champagnes…) et de nombreux autres produits frais.

Situation de l’entreprise :
La société Balicco de la Roquette sur siagne, se situe dans une rue industrielle entre des sociétés decarrières et de constructeurs automobiles.

Concurrence :
La concurrence est rude, elle s’étend plus particulièrement dans la région niçoise, ou est présent la plupart des producteurs de fruitset légumes comme les M.I.N. Mais le principal concurrent de la société Balicco se nomme Canavese.

II) Constat

J’ai constaté que les commerciales de l’entreprise ne proposaient pas souventtous les produits que l’on vendait à leurs clients, et que les ventes de certains produits spécifiques étaient très faibles (voir annexe 2). J’ai donc eu l’idée de relancer un produit phare pour lesfêtes de fin d’année : Le fruit sec, enrichissant et très comestible. Il permet une longue conservation et peut rapidement être consommable. Il peut se préparer de différentes façons, notamment pour...
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