Promotion des ventes

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  • Publié le : 19 mars 2010
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Les Techniques de Produit

Dans les techniques promotionnelles de produit et prime, le bénéfice est exprimé sous une forme physique de produit ou service en plus ou d’un objet proposé de manière conditionnelle à un achat ou non.

Décapsuleur « magnet » de la bière Picon vs 12 stickers déco de Soho



Tout d’abord et par rapport aux techniques promotionnelles de produit, on va comparerune bonne promotion, celle du décapsuleur « magnet » de la bière Picon, avec une moins bonne promotion, celle des 12 stickers déco de Soho.

En ce qui concerne la première promotion, il faut remarquer qu’on se trouve devant d’une prime directe, c’est-à-dire, d’un objet offert lors de l’achat ou associé à celui-ci, soit sur le produit (on-pack) soit à l’intérieur de l’emballage (in-pack). Dans cecas, le décapsuleur aimanté offert lors de l’achat de la bière Picon se trouve on-pack, sur la même bouteille de bière.

Même si le décapsuleur aimanté est offert, il faut signaler qu’on ne se trouve pas en présence de la technique promotionnelle des cadeaux, étant donné qu’ils sont offerts sans achat et parfois sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire mais dans l’intérêt del’entreprise, ce qui n’est pas le cas ici.

Dans notre cas, la cible est les acheteurs qui vont directement au point de vente pour faire leurs courses et qui, en se promenant par les linéaires de n’importe quel magasin, observent et sont attirés par telle ou quelle promotion. En même temps, l’objectif principal de la prime directe est l’achat immédiat de la bière Picon.

Par rapport aux avantages decette promotion, il faut faire le point sur la forte visibilité et la forte pénétration des bouteilles de bière Picon grâce au choix d’un produit porteur complémentaire, le décapsuleur aimanté. Un autre avantage est qu’il n’y a pas de coûts de transport supplémentaires car la prime se distribue avec les bouteilles de bière étant donné qu’il s’agit d’une prime on-pack. Cependant, cela est en mêmetemps son principal inconvénient parce que la forte visibilité que permettent les primes on-pack se paye par des coûts industriels importants de sur-emballage auprès de la distribution plus difficile.

En ce qui concerne la légalité de cette promotion, la réglementation sur les primes fixe une relation entre la valeur de la prime cadeau et celle du produit porteur selon laquelle la prime doit êtrede faible valeur. Afin qu’elle soit de faible valeur le Code de la consommation a prévu la règle des 7%. Cette règle dispose que :
Si le prix de l’objet principal acheté est inférieur ou égal à 80€, la prime ne peut excéder 7% de celui-ci, soit 5,6€ ;
Si le prix est supérieur à 80€, la valeur maximale de la prime est de 5€ plus 1% du prix net du produit vendu sans pouvoir dépasser en aucun cas60€.

D’un autre côté, par rapport à la deuxième promotion, il faut remarquer qu’on se trouve devant d’une prime plate ou imprimée, c’est-à-dire, d’une vignette imprimée apposée sur le conditionnement. Dans ce cas, la prime plate s’agit de 12 stickers déco offerts lors de l’achat d’une bouteille de Soho. À nouveau, la cible de cette promotion est les acheteurs et son objectif principal est l’achatimmédiat du Soho.

En ce qui concerne les avantages de cette promotion, il faut faire le point sur le faible coût de la même parce que la production des vignettes imprimées n’est pas du tout chère. La forte visibilité et la forte pénétration des bouteilles de Soho sont, théoriquement, des autres avantages de la même, mais on verra plus tard que cela n’est pas exactement comme ça. Par ailleurs,le principal inconvénient de la prime plate est sa faible valeur, c’est-à-dire, la plupart des acheteurs de Soho ainsi que des autres boissons alcoolisées vont considérer que ce n’est pas la peine d’acheter immédiatement une bouteille de Soho à cause des 12 stickers déco apposées sur la même.

Par rapport aux contraintes légales de la promotion de Soho, d’accord le Code de commerce la...
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