PROMOTION ET STIMULATION DES VENTES
INTRODUCTION : le marketing en 2 concepts : * C.A.P : * Connaissance * Adaptation * Pression * C.R.A.C : * Compréhension * Réflexion * Action * contrôle

SECTION 1 : LES BASES DE LA PROMOTION
Définition de la promotion des ventes
Les différentes approches de la promotion

* Approche commerciale : * Utilisation de moyens destinés à stimuler à court terme la demande d’un produit * Consommateurs : »économie » * Distributeurs : moyen de pousser les ventes

* Approche technique : * Ensemble de techniques commerciales et d’animation qui peuvent être utilisées dans des contextes variés ; prolonger les effets de la publicité.

* Approche marketing : * Moyen d’action permettant d’atteindre des objectifs marketing précis * Volume, PDM, distribution, niveau de pénétration, quantité achetée

* Approche communication : * Toute action promotionnelle à un effet de communication * +/- important selon le nombre de contacts établis par le produit ou la marque

Définition de la promotion des ventes

* La promotion des ventes est une démarche associant un ensemble de techniques et de moyen de communication, mis en œuvre dans le cadre du plan d’action commerciale de l’entreprise, afin de susciter auprès des cibles visées, la création ou le changement d’achat ou de consommation, à court terme ou à long terme.

* Une promotion est une offre conditionnelle visant à stimuler le comportement des cibles du processus d’achat contribuant, à court terme ou moyen terme, à accroitre la demande.

Mission de la promotion des ventes : * La publicité a pour objectif d’attirer le consommateur vers le produit, stratégie « tirée ». * La promotion a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur au moment même de l’acte d’achat, stratégie « poussée ».
Remarque : * Techniques promotionnelles : * Outils à la disposition de tous *