Promotion des ventes
Marketing

BOUCHEMAL Abla & BOUABDALLAH Ithrie

Qu’est- e u’u e p o otio des ventes?
• Promotion des ventes: ’est u e odifi atio te po ai e de l’off e do t l’o je tif est d’avoi u i pa t di e t su la i le de l’e t ep ise.

Cibles et Objectifs de la promotion des ventes
• Consommateurs Faire connaitre le produit (échantillon) Attraction de nouveaux acheteurs Augmenter la consommation Fidéliser la clientèle Dynamiser les ventes Motiver Fidéliser Réduire les coûts de stockage A oit e l’efficacité des vendeurs Accroitre le nombre de visite Prime sur objectif

• Distributeurs

• Fo e de ve te

Co eptio Et Mise e Œuv e d’u e promotion des ventes
1. 2. 3. Défi itio de la ause et des o je tifs de l’a tio de p o otio Définition de la cible et analyse de sa réaction face aux PDV Recherche de la technique de promotion adaptée: - Au O je tif de l’a o eu - Aux attentes de la cible - A la o u i atio de l’a o eu pa appo t au o u e ts Elaboration des supports de promotion Mise e œuv e de la a pag e p o otio elle Evaluatio de l’efficacité

4. 5. 6.

La communication des promotions
• Médias de asse: Télévisio , Radio, P esse…etc • PLV et ILV: utilisatio du jou al lu i eu , Pa kagi g…etc

• Aut es

o e s: Télépho e, Maili g, Déplia t…etc

5 clés pour enrichir sa stratégie de promotion des ventes
• 1 Opter pour une stratégie de cyber-enseigne. • 2 Ne pas confondre promotion des ventes et réduction tarifaire. • 3 Programmer ses actions promotionnelles. • 4 Renforcer l'attractivité générale de l'offre. • 5 Viser la création d'une relation .

Risques de la promotion des ventes
• les offres promotionnelles fidélisent à une technique et non pas à la marque • des opérations de promotion trop fréquentes font perdre toute efficacité • détérioration de l'image de marque • accélération des ventes et non augmentation. • Les budgets de communication ne cessent d'augmenter • l'offre promotionnelle génère des coûts induits supplémentaires. •