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Promotion des Ventes

603 mots 3 pages
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Promotion des ventes
Marketing

BOUCHEMAL Abla & BOUABDALLAH Ithrie

Qu’est-ce qu’une promotion des ventes?
• Promotion des ventes: c’est une modification temporaire de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur la cible de l’entreprise. Cibles et Objectifs de la promotion des ventes •

Consommateurs

•

Distributeurs

•

Force de vente

Faire connaitre le produit (échantillon)
Attraction de nouveaux acheteurs
Augmenter la consommation
Fidéliser la clientèle
Dynamiser les ventes
Motiver
Fidéliser
Réduire les coûts de stockage
Accroitre l’efficacité des vendeurs
Accroitre le nombre de visite
Prime sur objectif

Conception Et Mise en Œuvre d’une promotion des ventes
1.
2.
3.

4.
5.
6.

Définition de la cause et des objectifs de l’action de promotion
Définition de la cible et analyse de sa réaction face aux PDV
Recherche de la technique de promotion adaptée:
- Aux Objectif de l’annonceur
- Aux attentes de la cible
- A la communication de l’annonceur par rapport aux concurrents
Elaboration des supports de promotion
Mise en œuvre de la campagne promotionnelle
Evaluation de l’efficacité

La communication des promotions
•
•

Médias de masse: Télévision, Radio, Presse…etc
PLV et ILV: utilisation du journal lumineux, Packaging…etc

•

Autres moyens: Téléphone, Mailing, Dépliant…etc

5 clés pour enrichir sa stratégie de promotion des ventes
• 1 Opter pour une stratégie de cyber-enseigne.
• 2 Ne pas confondre promotion des ventes et réduction tarifaire. • 3 Programmer ses actions promotionnelles.
• 4 Renforcer l'attractivité générale de l'offre.
• 5 Viser la création d'une relation .

Risques de la promotion des ventes
• les offres promotionnelles fidélisent à une technique et non pas à la marque
• des opérations de promotion trop fréquentes font perdre toute efficacité • détérioration de l'image de marque
• accélération des ventes et non augmentation.
• Les budgets de communication ne cessent d'augmenter
• l'offre promotionnelle génère des

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    Cette clientèle recherche principalement l'aspect ludique et la proximité de la capitale. Elle est sensible à la variable prix car il s'agit de dépenses de loisirs qui sont parmi les premières à être supprimées ou du moins diminuées, en cas de crise. Un sondage a été réalisé auprès des visiteurs. A partir de celui-ci, le service commercial et le contrôleur de gestion estiment qu'en faisant varier le prix de plus ou moins 5 dh autour du prix de base de 30 dh, la fréquentation annuelle du parc mesurée par le nombre de visiteurs s'établirait à : PrixDemande25187 50030150 00035112 500Annexe 3 : Descriptif de la campagne promotionnelle L'agence….

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    Déroulement de l’action promotionnelle 1 jour 1 prix →plan promotionnel du 20 novembre au 25 décembre 2010. Nous avons reçu une liste de produit au chaque produit sera en promotion un jour précis durant cette période. Exemple : le….

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    Mais le développement des technologies de communication et de traitement de l'information a considérablement élargi le champ d'action de la promotion des ventes, ce qui oblige à reconsidérer sa définition, non plus seulement par rapport à des techniques, mais par rapport à ses objectifs et au contenu de la communication. La promotion des ventes est, certes, un élargissement temporaire de l'activité de base, mais c'est aussi une action de communication mercatique qui cherche à stimuler, modifier, voire créer certains comportements et qui contribue à l'image de marque. Ses enjeux deviennent stratégiques.….

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