Promotion des ventes

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  • Publié le : 28 septembre 2010
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Promotion des ventes : une forme de communication commerciale.
La publicité nous le savons tous est la forme traditionnelle de communication commerciale qui a pour but d'attirer le client ou leconsommateur vers le produit ; la promotion quant à elle, contrairement à la publicité, a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur. Cependant, il existe différentes techniques de promotiondes ventes : les connaissez-vous ? La promotion des ventes est une série de techniques qui complètent la publicité et dont le but principal est d'inciter le consommateur à acheter un produit. Lesmarchés étant de plus en plus concurrentiels, plusieurs techniques sont donc mises en oeuvre pour attirer au maximum l'attention des consommateurs. Ces techniques peuvent être
[pic][pic]regroupées enquatre catégories : les ventes avec primes, les réductions de prix, les essais et échantillonnage et enfin les techniques de jeux. Les ventes avec primes concernent les achats offrant un avantagesupplémentaire à l'acheteur. Il peut s'agir des «primes à échantillon», où l'acheteur reçoit en même temps qu'il effectue un achat un échantillon d'un produit qui va être mis sur le marché afin de le tester;des «primes directes» où le client reçoit gratuitement le même article que celui qu'il a acheté; la «prime produit en plus» où le client reçoit, pour le même prix une quantité de produits supérieureà celle qu'il aurait dû obtenir sans la prime. Ensuite, dans les techniques de promotion des ventes, viennent en deuxième position, les réductions de prix : elles concernent les «ventes groupées», latechnique consistant à proposer un produit en plus pour le prix d'un nombre inférieur, par exemple «3 pour le prix de 2» ; les «bons de réductions» qui accordent une réduction sur un produit et dont lemontant figure sur un coupon détachable à remettre en caisse avant le paiement ou encore, les «offres spéciales» effectuées sur des produits pendant une durée bien déterminée. Troisièmement, les...
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