Prospection commerciale

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  • Publié le : 20 avril 2011
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| - La prospection c'est le "nerf de la guerre" du développement commercial: une entreprise (un |
|    vendeur) qui prospecte bien est forcément une entreprise (un vendeur) qui se développe. |
| - En l'état actuel, une bonne majorité de difficultés rencontrées par les entreprises se situe à ce niveau. || - La prospection est un mal nécessaire que l'on peut transformer en sport passionnant ! |
|A/ Que signifie prospecter ? |
|     - 2 axes sont à respecter|
|       [pic] |
|     - Ne négligez pas ces deux axes, trouver une bonne répartition entre la prospection pour  |
|       découvrir de nouveaux clients, et le suivi clientèle : votre avenir en dépend ! |
|B/ Le cadre général de la prospection |
|     - Il est indispensable d'inscrire la prospection dans une véritable dimensionstratégique. |
|Prospection |
|Affaires en développement |
|Conclusion|
| |
| - Entreprises contactées|
| - Nombre de contacts utiles |
|    générés |
| - Entreprises ayant desbesoins : |
|    vous allez devoir exercer une |
|    action de suivi|
| - Entreprises à suivre sous "X"  |
|    temps (ex : 3 mois) |
| - Le cahier des charges est...
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