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Prospection commerciale

1099 mots 5 pages
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| - La prospection c'est le "nerf de la guerre" du développement commercial : une entreprise (un |
| vendeur) qui prospecte bien est forcément une entreprise (un vendeur) qui se développe. |
| - En l'état actuel, une bonne majorité de difficultés rencontrées par les entreprises se situe à ce niveau. |
| - La prospection est un mal nécessaire que l'on peut transformer en sport passionnant ! |
|A/ Que signifie prospecter ? |
| - 2 axes sont à respecter |
| [pic] |
| - Ne négligez pas ces deux axes, trouver une bonne répartition entre la prospection pour |
| découvrir de nouveaux clients, et le suivi clientèle : votre avenir en dépend ! |
|B/ Le cadre général de la prospection |
| - Il est indispensable d'inscrire la prospection dans une véritable dimension stratégique.

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    ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : vENTE D'un appartement | | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : Brin |Prénom : | | | |CADE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | |Nom de l’entreprise : |Adresse : | | |Activité : VENTE,location |Service : |immobilier | | |Lieu de la communication : |Agence |Date(s), période(s) :06/06/2012 | | | |ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION….

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