Prospection de biens immobiliers

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 22 (5442 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 28 juin 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
[pic] [pic]
IUT C ROUBAIX
DUT Techniques de Commercialisation

Prospection et recherche de biens immobiliers
Rapport de Stage dans l’entreprise LaForêt Fâches Thumesnil

Présentée par XXXXXX

Maître de Stage:
Monsieur XXXXXX
Gérant de l’Agence

Période de stage : 31 Mars 2008 – 31 Mai 2008
Sommaire :
Avant propos 3
Introduction 4

1ère Partie
I. Le secteur de l’Immobilier enFrance 5
A. Les acteurs 5
B. Les biens 8
C. L’état du marché 9
II. L’Entreprise 10
A. La Franchise LaForêt 10
B. PHT Immobilier 15

2ème Partie : La Mission
A. Identification des résidences 21
B. Constitution de la base de données 22
C. Création d’un argumentaire 24
D. Le phoning 25
E. Résultats 26
Conclusions
Annexes
Base de données ClientsAvant-propos

Notre Diplôme le DUT Techniques de Commercialisation requiert la réalisation d’un stage de dix semaines pour mettre en pratique toutes les connaissances acquises durant ces deux années de formation. Pour satisfaire cette obligation, j’ai réalisé mon stage dans une agence immobilière LaForêt Fâches Thumesnil.
Je profite de la rédaction de ce rapport pour remercier Monsieur PhilippeTHELLIEZ, le gérant de l’agence pour m’avoir facilité l’accès à son entreprise et Monsieur Daniel KEDZIERSKI, mon tuteur de stage et notre Chef de Département pour tous ses conseils et son accompagnement pour ces deux années de formation.

Introduction

Ce rapport présente les travaux réalisés lors du stage que j’ai effectué dans l’agence immobilière LaForêt Fâches Thumesnil. Le marché immobilierfait face à une crise aigue due à la crise des subprimes aux Etats-Unis et qui n’a pas manqué d’affecter le marché français. Dans ce contexte, il est de plus en plus difficile pour les agences immobilières de réaliser des performances commerciales satisfaisantes. C’est ce qui explique que j’ai réalisé un stage commercial dans une agence immobilière.

La mission qui a été défini conjointementavec mon maître de stage (Gérant de l’agence immobilière), consistait à réaliser une prospection de biens immobiliers à vendre dans les résidences privées de la zone Fâches Thumesnil – Ronchin – Lesquin – Wattignies. Au terme de ce stage, j’ai pu réaliser une base de données regroupant les contacts de tous les locataires ou propriétaires de la zone cible. Sur le plan commercial, l’agence a purécolter plusieurs mandats de vente de biens immobiliers grâce à ma prospection.

Ce rapport s’articule en deux parties. La première présente l’entreprise et son environnement. L’agence immobilière LaForêt Fâches Thumesnil est une unité franchisée du réseau LaForêt Immobilier présent à l’échelle nationale. Nous présentons dans cette partie l’état du secteur de l’immobilier en France dans un premiertemps, puis l’entreprise qui m’a accueillie dont le nom juridique est PHT Immobilier. La deuxième partie de ce rapport porte sur la mission et les résultats obtenus.
1ère Partie
Cette partie va être consacrée à la présentation, d’une part du secteur de l’immobilier et d’autre part l’entreprise LaForêt Immobilier.

I. Le secteur de l’Immobilier en France
Le secteur de l’Immobilier enFrance est un secteur très dynamique. Ce secteur présente une grande diversité, de la promotion construction à la gestion locative. Il emploie plus de 320000 salariés. Afin de faire une analyse pertinente de ce secteur, nous allons procéder par étape et définir les acteurs majeurs du secteur, les biens qui font l’objet des ventes et l’état actuel du marché de l’immobilier.

A. Les acteursLorsqu’on achète un bien immobilier, il est nécessaire de se rapprocher :

➢ D’un agent immobilier, pour trouver son bien

➢ D’une banque pour financer son achat

➢ D’un notaire pour authentifier son acte

Donc les trois acteurs majeurs du secteur immobilier sont : les agents immobiliers, les notaires, les établissements financiers.

1. Les agents...
tracking img