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Prospection et suivi clientèle

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Devoir 1 Prospection et suivi clientèle. Partie I : Q1 : L’intérêt pour ARTECIVI de participer à ce salon est essentielle pour le développement de ses ventes en scandinave puisqu’elle n’est pas satisfaite du travail effectué par son agent sur place. Afin de développer son chiffre de vente et de trouvé un importateur sur place, l’entreprise se doit de participer à ce salon pour pouvoir rencontrer des importateurs sur places. De plus ce salon lui permettra aussi de s’informer sur le marché Scandinave et de pouvoir se rendre compte de la concurrence sur ce marché …afficher plus de contenu…

Les entreprises exportatrices doivent être prêt à travailler avec des femmes.Il est important d’être à l’heure lors de ces rendez-vous.Il est important de bien négocier le contrat et de dire les choses que l’on peut-on qu’il nous serons impossible a réalisé.La signature d’un contrat doit être sûr a 100%, c’est à dire que toutes les conditions seront respectées.Les horaires des danois étant relativement différente de celle de la France, il sera impossible d’obtenir des rendez-vous en fin d’après-midi. SI toutes ces conditions sont respectées, alors les relations avec l’interlocuteur Scandinave seront les meilleurs possible. Q4 : L’entreprise, souhaitent créer un premier …afficher plus de contenu…

Q2 : L’entreprise Lyssenter Design souhaite distribuer les produits de la société ARTECIVI, au Danemark, en Suède, et en Norvège. Ainsi l’entreprise ARTECIVI devra identifier les critères qui lui semble important. Dans un premier temps, l’entreprise devra se renseigner sur l’image de cette société car, voulant distribuer nos produits il est important que celle-ci possède une bonne image afin de ne pas ternir la nôtre. Une analyse des résultats de l’entreprise devra être réalisé afin d’obtenir des informations financières sur l’entreprise. Puis dans un troisième temps il sera important d’étudier l’intérêt

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    On pourrait même comparer le suivi clientèle à un carnet de santé, car c’est l’identité de la personne détaillée, ce qui permet les échanges de manières plus améliorées. 3. Les études de marché servent à établir la liste des concurrents, leurs tarifs, leurs prestations et leurs implantations. Ce qui permet d’établir des fourchettes de prix et de proposer des nouveautés. Il est utilisé dans le cadre d’un business plan afin d’obtenir un financement pour une reprise d’activité ou la création d’entreprise.….

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    Sans négliger pour autant les autres produits. ❖ fichiers fournisseurs selon la gamme de produits exemple : fournisseurs concernant l’aménagement, concernant le print, etc............ ❖ Augmenter notre portefeuille client ❖ Fidéliser nos clients Ls qction a entamé 1 établir une base de donnée fiable sur laquelle en s’appuis pour nos études. » veille concurencial et commercial » 2 |Actions |Phases | | | | |La réalisation des études de marché |1° Etude de la concurrence : | |préalable |- selon la gamme de produits (print, aménagement, évènementiel, etc....) | | |- analyse des forces .opportunités et menaces. | | |2° Etude de la demande selon la gamme de produits demandés et les produits rentables) | | | | |Finalisation de l’offre commerciale |Stratégie de positionnement de l’offre envisagée :….

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    Lors de cet entretien, je me suis vue proposer à un poste d’attachée commerciale, chargée de la prospection auprès d’un cabinet de syndic, à cent lieues de mon objectif principal. Ne fermant pas la porte aux idées nouvelles, je décide d’accepter une expérience que je pense malgré tout bénéfique pour mon parcours professionnel et commence ce stage par une formation préalable les samedis comme demandée lors de mon entretien. Malheureusement, les….

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  • Activit
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    Les produits que nous avons choisis sont la vaisselle plus particulièrement les assiettes car l’activité principale de l’entreprise est l’importation et la commercialisation des assiettes. I. Présentation du contexte, de vos objectifs de prospection et de vos cibles de prospection Suite au diagnostic export réalisé pour l’entreprise mandataire sur le marché Suédois, nous avons constate que l’entreprise a ses chances de réussir sur le marché suédois. Suite à cette étude marché réalisé nous allons préparer une prospection commerciale en BtoB L’ objectif de la prospection est composé en 2 parties : Qualitatifs : Le profil de l’entreprise La nature de la cible : BtoB/ BtoD Le marché : marché des arts de la table en Suède Quantitatifs : Nombre de concurrents Chiffres d’affaires Vallerysthal souhaite prospecter auprès des grands magasins , des….

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    Nous imaginons pouvoir observer les bénéfices de ces partenariats au bout d’une année à partir du moment où nous proposerions le partenariat. Nous évaluons un temps de 2mois, pour que les commerciaux se familiarise à notre offre et la propose à chaque location qu’ils font. ACTION COMMERCIALEDans notre cas, nous argumenterons avec les professionnels des agences immobilières et ne seront pas en contact direct avec nos prospects finaux pour vendre….

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  • Question 45
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    I Pourquoi il est important de tenir compte de l’implantation d’une entreprise dans notre zone de chalandise ? L’intérêt pour notre agence peut direct à court terme et indirecte sur le long terme  Développer son Fds de commerce : o particulier : ouverture de compte courant pour les employés ou pour les clients si B to C, o professionnel : ouverture du compte de la société ou de ses clients si B to B, fournisseurs.  Améliorer son image de banque de proximité….

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  • ADM1002
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    Nous verrons aussi la naissance de l’entreprise, de l’ouverture de son premier magasin au succès mondiale qu’elle connait désormais. Afin de parvenir à ce succès, l’entreprise a su s’entourer de précieux partenaires qui contribuent tous, chacun à leur manière, à la réussite de l’organisation; je vous en ferai donc une courte description. Également, nous verrons les différents organismes gouvernementaux auxquels l’entreprise doit répondre ainsi qu’aux exigences qu’une compagnie de cette nature doit satisfaire. Naturellement, étant donné la place qu’elle occupe dans l’industrie, il va s’en dire qu’elle doit rivaliser avec de nombreux concurrents. Il est alors d’une importance capitale de se démarquer de ses adversaires de diverses manières et de toujours trouver une meilleure façon d’attirer et de conserver sa clientèle.….

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    D'une part, l'entreprise a besoin de matières premières et autres biens intermédiaires qui sont consommés dans le temps selon la cadence de production de l'entreprise. De plus, l'entreprise peut dans certains cas bénéficier de délais de paiements accordés par ses fournisseurs ce qui lui permet de différer dans le temps le règlement de ces charges. De la même manière, l'entreprise peut être amenée à concéder des délais de paiement à ses clients et enregistre alors les créances clients qui retardent d'autant la perception par l'entreprise des encaisses liées à des ventes déjà réalisées... Le besoin en fonds de roulements résulte donc des décalages temporels entre les décaissements et les encaissements des flux liés à l'activité de production de l'entreprise.….

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    I. Les modes de financement du cycle d’investissement Le cycle d’investissement est un cycle long qui démarre avec les investissements de création et s’amplifie avec la croissance de l’entreprise. Il engendre donc des besoins de financement permanents et la recherche de ressources stables. Parmi ces ressources stables on distingue les ressources internes – capitaux propres : autofinancement et capital – et les ressources externes – capitaux empruntés :….

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    pendant l'exercice à partir de leur réception même si la facture n'a pas été reçue et le prix n'a pas été payé à la fin de l'exercice.2- Les entreprises qui importent les produits sont autorisées à comptabiliser le coût réel des importations en incluant dans le prix d'achat, les frais accessoires d'achat (transport, Frète, assurance, droit de douane, frais transit, frais portuaire)Cas N°1 La Société ``S'' a réalisé en 2005un bénéfice comptable avant impôt | 240 000 | Les produits comptabilisés et non imposables s'élèvent à | 40 000 |….

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    Il peut être aussi définie comme les moyens que l’entreprise vise à transformer et a fusionner pour obtenir un produit fini. L’entreprise en tant qu’unité de répartition  La contrepartie monétaire de la production de l’entreprise, constituée des recettes qu’elle retire de ses transactions sur le marché, ne reste pas dans l’entreprise. Elle est répartie entre diverses parties prenantes : elle sert à rémunérer l’ensemble des agents économiques ayant participé à l’activité de production de l’entreprise.  La part du personnel : la fraction de la valeur ajoutée allant au personnel dépend essentiellement de quatre facteurs principaux : – Les règles de fonctionnement du marché du travail : qui déterminent un « prix du travail » pour les diverses qualifications.….

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    Dans le cadre de notre projet scolaire, nous devions recherché une entreprise étrangères ou française. La première partie du projet consiste, une fois l’entreprise trouvée, a questionner son représentant et nous informer sur son plan de marchéage, sa cible de marché, la segmentation de ses clients et son positionnement. La seconde partie du projet concerne la prospection réelle ou fictive vers l’étranger. Pour cela, il fallait demander si l’entreprise pouvait nous confier une mission concernant la prospection. Il s’agissait en fait de l’aider.….

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