Prospection

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  • Publié le : 31 décembre 2011
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Prospection

Définition

Prospecter, c’est le mot d’ordre qui est à la bouche  de tout responsable d’entreprise. Prospecter, c’est à dire gagner de nouveaux clients, augmenter ses volumes de vente, aller cueillir les fruits des parts de marché. Encore faut-il en éprouver le besoin, en avoir envie, et s’y atteler avec méthode. Pour 2004, de nouvelles tendances semblent se développer.En effet : simple à utiliser, universel, réactif, que ce soit dans les relations entreprises entre entreprises (B to B) où entreprises à consommateurs, Internet représente bien plus qu’un nouveau moyen de communication. Il permet aux entreprises de réduire les coûts d’acquisition de nouveaux clients, de générer de nouveaux contacts qualifiés « en mode entrant ». La prospection en mode sortant aconnu ses grandes heures et de nombreux entrepreneurs se posent des questions essentielles sur le rapport investissement / rentabilité de telles opérations.
Mieux peaufiner son positionnement, ses cœurs de cible, la psychologie de ses acheteurs, sa grille de prix, ses canaux et méthodes de commercialisation, et par dessus tout son interactivité et son anticipation des tendances du marché…c’esttout cela que propose Internet.
Plus largement, l’entrepreneur d’aujourd’hui est amené à redéfinir son entreprise et à remettre en cause ses méthodes de travail et de prospection. Sa capacité à s’adapter et à se comporter pour trouver de nouveaux clients et de nouveaux partenaires est le facteur du succès en 2004 et dans les années à venir.
C’est donc en alliant marketing direct, web marketing,« prospection sortante », un soupçon de « prospection entrante », force de vente et communication institutionnelle (mis bien entendu au service de l’Internet) que la prospection  répondra aux attentes de ces responsables d’entreprise.
Les clients potentiels sont de plus en plus exigeant, ils sont mieux informés et aussi moins fidèles c’est pourquoi une prospection d’entreprise doit être impactantet générer un retour sur investissement.

Pour mettre en place une prospection d'entreprise efficace, faites appel un à véritable professionnel.
Si elle est mal préparée, une campagne de prospection d'entreprise peu devenir un échec.
Une prospection d'entreprise rentable doit être définit en amont par une véritable stratégie commerciale et des objectifs opérationnels.
Votre force de venten’est pas forcément qualifiée ou n’est pas formée à la prospection d'entreprise.
Libérez du temps pour vos équipes commerciales et optimiser leur taux de transformation en nous confiant votre prospection d’entreprise.
Nos équipes spécialistes de la prospection d’entreprise, vont vous permettre d’obtenir des rendez-vous qualifiés.
Lorsque vous nous confier votre prospection d’entreprise nousagissons comme un véritable complément de votre force de vente en vous permettant de rencontrer des personnes décisionnaires ayant des besoins a court ou moyen termes.
Chacune de nos opérations de prospection d’entreprise sont mises en place avec un souci de transparence totale et des objectifs fixés en synergie avec les besoins des entreprises avec qui nous collaborons.
I. Qu'est-ce que laprospection ?
La prospection commerciale peut prendre 2 formes : la prospection de la clientèle et la prospection des fournisseurs.
La prospection de la clientèle
La prospection des clients consiste à utiliser l'ensemble des techniques du marketing et de la vente pour identifier de nouveaux clients potentiels (suspects, prospects et clients inactifs), et les transformer en clients actifs réels. Ellecomplétée de la fidélisation client. L'une et l'autre sont complémentaires et il est reconnu que ne pratiquer que l'une d'entre elles serait faire courir un risque économique et stratégique à l'entreprise. Pire, l'absence de prospection ou de fidélisation des clients est une stratégie suicidaire.
La prospection des fournisseurs
La prospection des fournisseurs consiste à rechercher de...
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