|CCF E51 : PROSPECTION ET |
|SUIVI DE CLIENTELE |
| |
| |
|QINGDAO GOLDNUT LIMITED |

SOMMAIRE

INTRODUCTION………………………………………………………………………..……….3

I. Entreprise 4

1. Fiche entreprise 4

2. Contexte Organisationnel 5

3. Contexte Commercial 5

4. Contexte culturel 5

II. Cadre de la prospection 7

1. Choix de la cible 7

2. Actions mises en œuvre et justification 7

III. La prospection 8

1. Résultat de l'action de prospection 8

2. Analyse de l'action de prospection 8

CONCLUSION.………………………………………………………………………………………………………………………11

ANNEXE 1 : SITUATION GEOGRAPHIQUE 11

ANNEXE 2 : FICHE PRODUIT : LA STEVIA 12

ANNEXE 3 : BASE DE DONNEES….………………………………………………………………………………….14

ANNEXE 4 : FICHE PROSPECT ……………………………………………………………….…………………… 15

ANNEXE 5 : LETTRE DE CONTACT ……………………...…………………………….. . 16

INTRODUCTION

Dans le cadre de ma deuxième année de BTS Commerce International, j’ai effectué un stage d’une durée de deux mois, au sein d’une entreprise en République populaire de Chine à Qingdao. Mon premier choix était de partir en Angleterre, mais n’ayant pas trouvé d’entreprise, je me suis tournée vers un organisme chinois qui m’a donc trouvé l’entreprise, et le logement. Voilà pourquoi j’ai choisit la Chine.

Mon stage a eu lieu au sein de l'entreprise Goldnut Limited, qui produit de la Stevia, des fruits secs, ainsi que des graines. L'entreprise m'a confié la prospection sur le marché de leurs produits. Cela correspond donc à des grains, des graines, des fruits secs, ainsi que la Stevia.

Dans un