Nom Prénom

Baccalauréat Professionnel VENTE

Prospection – Négociation – Suivi de clientèle

Epreuve E3 – B3
Unité U32

Projet de Prospection

Etablissements Pascal Delérablée

Session ……..

L’entreprise et son marché

a- L’entreprise

La S.A.R.L. Pascal Delérablée au capital de 75 000 €, dont le siège social est situé à St André de l’Eure (27), spécialisée dans la distribution de vins fins et alcools, a été créée en 1975 par Monsieur Pascal Delérablée.

Elle emploie 150 personnes

Son chiffre d’affaires est passé de 750 000 € en 1975 à plus de 10 000 000 € en 2002 (environ 1 000 000 de bouteilles vendues par an soit 3 200 par jour).

Elle dispose d’un réseau de distributeurs avec 18 agences en France; elle développe une activité à l’exportation. Elle dispose d’une société aux Etats-Unis, à Los Angeles (Etat de Californie).

Le marché est celui des vins fins.

b- Les produits

La société commercialise principalement des vins fins de qualité A.O.C. (ANNEXE 1) et alcools.
Elle ne travaille qu’avec des producteurs, en général des petits propriétaires.
Elle distribue des produits exclusifs et uniques. Delérablée s’interdit toute autre forme de distribution (grandes surfaces – caves – débits de boissons).
Tous les vins Pascal Delérablée sont sélectionnés avec rigueur et élevés de façon traditionnelle et artisanale.
L’entreprise possède également un vignoble en Bordelais.

La gamme des vins/alcools comprend quatre lignes de produits : - Bordeaux et Bourgogne, - Champagne, - Vins divers (Alsace, Provence, Vallée du Rhône, Val de Loire, Savoie, Jura, Languedoc-Roussillon, Sud-Ouest, Corse, Moselle), - Alcools (Cognac, Armagnac,…)

La Carte des vins (ANNEXE 2) permet de situer tous les alcools commercialisés par les établissements Pascal Delérablée.

Delérablée assure une garantie pleine et entière de 10 ans sur les