Prospection
Des hommes 91% De plus de 50 ans 75% Retraités 52% Plus d’actifs CSP+ (catégorie socio professionnelles + : cadres/cadres sup/ chef d’entreprises) Objectif principal de leur épargne : Pour les retraités : transmettre un capital Pour les actifs CSP+ : faire fructifier leur capital et se constituer un complément de revenu pour la retraite. Ils possèdent déjà en général : Assurance vie 95% Epargne liquide (LIVRET A, LDD, PEL/CEL,…) 94% Actions 88% OPCVM 70% Immobilier et investissement locatif 61% PERP, PERCO, Madelin 26%
Les occasions de contact avec le CGPI.
Pour faire le point sur les actifs et les stratégies d’allocation. Pour se renseigner sur un produit financier et/ou un placement. Pour obtenir des informations, conseils, vis à vis de la situation du marché, des tendances, évolutions… Pour les déclarations fiscales (IR, ISF, Revenus Fonciers,…) Dans le cadre de préconisations ou conseils d’ordres juridiques ou fiscales.
Les motivations qui pousse un client à confier son patrimoine ou prendre conseil auprès d’un CGPI.
La confiance, la qualité des conseils. Avoir un conseil personnalisé, adapté aux besoins et aux contraintes. La compétence technique du CGPI. Le gain de temps, la praticité, la facilité de gestion. Le CGPI est réactif face aux situations et l’évaluation du marché. L’indépendance du conseiller.
COMMENT DEFINIR LES CIBLES DE PROSPECTION ?
1. Cerner le marché. 2. Segmenter puis cibler. − Définir un secteur géographique dans le but de gagner du temps et de s’épargner des inutiles. − Définir les secteurs ayants besoin des compétences de notre entreprise. 3. Constituer un fichier. − Trouver les noms et adresses des différents prospects. − Nature d’activité. − Nombre de salarié (si entreprise). − Chiffre d’affaires. (si entreprise)
La prospection. 1. La prospection