Prospection et suivi de clientèle – Devoir 02
1ère partie
Question 1
Participer a un salon est un gros avantage pour la prospection et le publipostage, surtout à l’international et nationalement aussi. Ceci est parce que cela concerne un secteur spécifique et donc les professionnels directement concernés et intéressés par ces produits. Malgré le cout souvent élevé d’un salon, cela permet de démontrer ses savoirs faires, et faires de nouvelles connaissances, que ce soit clients ou fournisseurs, ou partenaires. Ici Climate world est le plus grand salon en Russie et au niveau international dans le domaine du chauffage et de la ventilation. Ce salon sera alors visité par de nombreuses personnes (12000), des cibles d’ALDAS, ainsi que 300 exposants pouvant intéresser l’entreprise.

Question 2
Le rétro planning pour préparer le salon :
12 mois avant (avril 2009) : S’inscrire au salon, et louer ou réaliser le nécessaire pour le stand en lui-même
8 mois avant : choisir les produits à exposer lors du salon et sélectionner l’emplacement et l’aménagement du stand
4 mois avant : mettre en place la documentation nécessaire et la logistique
2 mois avant : planifier le déplacement du personnel, l’invitation aux prospects, préparation et envoi du matériel et de la marchandise
1 semaine avant : Envoi du matériel, déplacement du personnel et préparation du stand, des produits à exposer.

Question 3
Déplacement du directeur commercial et d’un technico-commercial du 8 au 13 mars – 2 personnes pour 5 jours et 5 nuits : Éléments | Calculs | Total EUR | Total RUR | Billets d’avion Lyon/Moscou | 247*2 | 494 | | Hôtel | 5600*2*5 | | 56000 | Repas | 980*5*2*2 | | 19040 | Location stand | 15*14564 | | 218460 | Équipement stand | 1500*15 | | 22500 | Frais matériel | | 500 | | Frais interprète | 150*4 | 600 | | Total | | 1594 | 316000 |
Total en EUR : 1594 + 7268 = 8862
Question 4 -

Question 5 –

Question 6
La participation à ce salon n’a pas