Présentation du concept marketing

1270 mots 6 pages

MARKETING
Orientations du cours

• Présentation du concept marketing • Comportement du consommateur • Segmentation, ciblage et positionnement • Marketing mix: Le marketing opérationnel

A.BAHOUSSA

CONCEPT MARKETING

« Il ne faut pas tuer l’ours avant d’être sûr de vendre sa peau »
Anonyme
2

1- Définition

M A R K E T

I N G

MARCHE

ACTION

3

DEFINITION

Le marketing est un processus reposant sur l’étude méthodique des consommateurs qui, tout en satisfaisant à

la réalisation des objectifs de rentabilité de l’entreprise lui permet d’offrir à une ou plusieurs cibles de clients visés un produit ou un service convenant à leurs attentes.

4

« le marketing management consiste à planifier et

mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion, et la distribution d’une idée, d’un

produit ou d’un service, en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les

organisations comme pour les individus. »
A.M.A.
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Concepts de base: Besoin / Désir / Utilité/Marché
Pyramide de Maslow

6

2- Dimensions du marketing
• Une logique : adaptation de l ’entreprise à ses marchés • une fonction : service ou département

• un ensemble de tâches : concevoir et mettre en oeuvre le marketing mix • des techniques : études de marché, ventes, communication
7

3- Les Optiques du Marketing
• Optique production
• Optique produit

• Optique Vente
• Optique Marketing

• Optique du Marketing Holiste

A.BAHOUSSA

Conception Traditionnelle et Moderne du Marketing
Conception Traditionnelle
Le marketing est : • Accessoire • Son champs étroit :  Contenu  Application • Empirique dans ses méthodes

Conception Moderne
Le marketing est : • Prééminent : l’actif principal de l’entreprise sont ses clients. • Son champs est large :  Contenu : de la conception à l’après vente  Application. • Rationnel et même scientifique

A.BAHOUSSA

4- L’évolution de l’approche Marketing
Introduction du marketing Marketing

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Introduction : • Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une entreprise visant à répondre aux besoins des consommateurs. Avec le marketing on commence à identifier un besoin ou une demande pour ensuite pouvoir proposer une offre adaptée. On le différencie de la vente pratiqué jusque les années 20 (avec des « techniques forcées ») ou la démarche est un mœurs, le vendeur dispose d’un offre et cherchera à la vendre même si il ni a pas de demande. Marketing = Demande ( Offre Vente des années 20 =….

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Recap merca
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est après la crise de 1929 notamment aux États-Unis. La démarche du marketing a en effet commencé par la recherche d'une science de la distribution en vue d'optimiser les ventes, d'abord dans le secteur de l'économie agricole au début du XXe siècle, puis dans l'économie plus générale au cours de la….

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Marketing opérationnel cas cih
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Introduction Le marketing se considère comme le premier maillon créatif devant aboutir à des ventes. Face à un environnement de plus en plus changeant, la stratégie marketing est mobilisée pour fidéliser une clientèle ciblée et solvable en ménageant les économies d’échelles indispensables à la survie de l’entreprise. Par la publicité, le marketing peut aussi servir la création d'un portefeuille de nouvelles clientèles sans rechercher automatiquement une marge sur le court terme. Ceci peut constituer un risque qui doit être pesé et proportionné vis à vis de la stratégie globale d’entreprise.….

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Markng grncia
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Pour définir complètement ce type de marketing, il faut toutefois préciser qu’il a vu le jour assez récemment, en effet le marketing à su et a du évolué en fonction du consommateur et de ses attentes. Nous sommes passé d’un marketing transactionnel, qui comme son nom l’indique est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. C’est un marketing de conquête, sa vision est donc généralement à court-terme, le but étant de conclure la vente. La perception à évolué, le consommateur est exigeant, il a besoin de se sentir aimé, désiré apprécier.….

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Wait marketing
342 mots | 2 pages

Le wait marketing (Part. 1) : introduction et définition Posté par Thomas Puig 12 août, 2007 Introduction du livre de Diana Derval : « Dans les transports en commun, dans la salle d’attente du médecin, pendant le chargement d’une vidéo sur Internet, les consommateurs s’avèrent deux à trois fois plus réceptifs que devant leur télévision. Toutes les entreprises peuvent profiter de ces contextes privilégiés d’attente pour acquérir ou fidéliser leurs clients. C’est l’enjeu du wait marketing ou marketing de l’attente: mieux communiquer et à moindre coût.….

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Marketing All
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Processus par lequel l'on planifie et effectue la conception, la fixation du prix, la promotion et la distribution d'idées de biens et de services pour engendrer des échanges qui permettent d'atteindre des buts à la fois individuels et organisationnels. Philip Kotler : Le marketing management est l'art et la science de choisir ses marchés-cibles, puis d'attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, en fournissant et en communicant une valeur supérieur à ses clients. Les principes fondamentaux du marketing: Le besoin: une sensation de privation. Le désir: un moyen privilégié de satisfaire un besoin.….

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Ntic
4419 mots | 18 pages

MARKETING STRATÉGIQUE Selon Porter, le marketing est : « L’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources de l’entreprise qui ont une influence direct sur le consommateur en vue de satisfaire les besoins et les désires de groupes de clients sélectionnés d’une façon rentable ». [pic] Le client rentable est celui qui réussit à couvrir largement les investissements relatifs à la production et la distribution des produits nouveaux. Pour cela, la cible de clientèle doit être rentable. A. DEMARCHE DU MARKETING STRATEGIQUE : La démarche du marketing stratégique peut être présentée à travers l’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle. Le marketing intervient lors d’un problème dans l’entreprise ou lorsque cette dernière tente de s’améliorer sur le marché.….

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Nature et découvertes
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Il faut donc rappeler que ce marketing n'a pas pour objectif de tromper ou de manipuler mais plutôt de mettre en avant un produit et d'en développer sa qualité. Comment une entreprise parvient-elle a influencer la décision d’achat du consommateur ? Nous étudierons cette question autour du cas de nature et découvertes et son utilisation du marketing sensoriel puis au niveau de l'offre.….

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Économie
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Pour l’American Marketing Association (A.M.A) : « Le Marketing est la mise en œuvre de toutes les activités commerciales orientant le flux des biens et services du producteur vers le consommateur ou l’utilisateur final » 3. Dans l’éminent ouvrage « le Mercator », l’on peut retenir que : « Le Marketing est l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, conserver et développer leurs marchés ou leurs clientèles ». 4. Pour B.KRIEF (Marketing en action.….

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Cours
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1 Introduction « Il coûte beaucoup moins cher de conserver un client que d’en séduire un nouveau ». Le marketing doit s’adapter au changement, aux innovations, en identifiant et satisfaisant les besoins de la cible définie en recherchant la rentabilité et la satisfaction client (ou fidélisation). La concurrence est de plus en plus forte, due à une mondialisation croissante et des marques de distributeurs toujours plus fortes. Par ailleurs, la demande a évolué, avec….

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Concept de l'implication en marketing
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Master Marketing et stratégie Comportement du consommateur Sujet traité : Concept de l’implication 1. Introduction Le concept de l’implication est un concept clé en comportement du consommateur. Il s’agit de l’importance qu’attache un individu à la décision qu’il doit prendre et par conséquence, à l’intérêt qu’il porte à une catégorie de produits ou à une marque.1 De nombreuses définitions sur le thème de l’implication vous sont données dans le tableau suivant2 : Auteurs Day (1970)….

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Marketing
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Sources p. INTRODUCTION Le marketing rassemble l’ensemble des techniques utilisées afin de favoriser la vente des produits. Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs.….

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Stratégie marketing cour
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Le marketing est l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d'une manière rentable. "C'est une démarche fondée sur l'étude scientifique des désirs des consommateurs et qui permet à l'entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d'offrir à son marché cible un produit ou service rendu." -Approche orientée vers la demande et les consommateurs -Suppose une bonne connaissance du marché et de ses acteurs. Lorsque le marché est bien défini, il est important pour l'entreprise de bien connaître les profils et les comportements des consommateurs car parmi, l'ensemble des acteurs, ce sont eux qui vont influencer le plus directement les ventes de l'entreprise et sa performance.(chapitre 1)….

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introduction au Marketing
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Définition Champs d’application Evolution du Marketing Du Marketing comme échange au Marketing individualisé • Optique de l’offre (19ème – 20ème siècle) – – – – Demande > Offre Biens et services sont de 1ère nécessité Problème: produire Vente se fait automatique • Optique de la demande – – – – Peu à peu, généralisation de la production de masse Naissance de la société d’abondance Consommateur très sollicité Difficulté : la vente Evolution du Marketing Du Marketing comme échange au Marketing individualisé • Optique du besoin – Demande = Offre – Depuis les années 70, les acheteurs sont plus informés – Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits – Place dominante du Marketing Du Marketing de Masse au one-to-one Marketing de Masse • Au début de sa création – 1 produit – 1 communication – 1 distribution….

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Marketing et commerce internationale
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Élargissement du champ d’application du marketing:  B to C à B to B  Du marketing des services et des entreprises à celui des organisations : - marketing électoral et politique -marketing sociétal  8 Université de Rouen MASTER 1 LEA LE MARKETING DANS LE SENS COMMUN  «C’est l’ensemble de moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable » Mercator, 2012 «Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un bien ou d’un service en vue….

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