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Présentation du marketing commercial

543 mots 3 pages
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PRESENTATION DU MARKETING INTERNATIONAL

Le marketing international c’est l’ensemble des actions qui consiste à détecter les besoins d’une population étrangère et, de les satisfaire par une offre adaptée.

I. COMMENT SE DÉFINIT LE MARKETING INTERNATIONAL ?

A. Les notions

Le marketing international vise à définir le potentiel stratégique de l’entreprise qui désire s’internationaliser.
Il peut prendre deux formes : sans référence à un marché donné ; on va déterminer la capacité de l’entreprise à exporter et à affronter les risques inhérents à l’export (analyse des ressources et des compétences de l’entreprise : diagnostique interne) pour un pays donné : cela permet d’évaluer les chances de réussite de l’entreprise sur ce pays

B. Les fonctions

Il existe 3 clefs de réussite : le fait que le produit soit accessible aux consommateurs étrangers le produit doit être accepté par tous l’entreprise doit faire preuve d’adaptation

Première fonction : l’étude et le choix d’un marché adapté a l’entreprise.
On doit repérer les savoirs faire de la firme sur les marchés étrangers.
Ca peut être aussi une étude du comportement d’achat des consommateurs.
Etude sur la concurrence aussi, quel concurrent ? Que font ils ? Comment ?

Deuxième fonction : mise en œuvre d’actions, de soutiens aux commerciaux.

Troisième fonction : mise en place des ressources et prévisions des contrôles financiers.
Ex : déterminer le prix du produits vendus et donc marges bénéficiaires pour l’entreprise ; objectifs pour les commerciaux et par conséquent les commissions sur leurs ventes ; mise en place d’instruments qui vérifient les objectifs atteints.

II. L’INTERNATIONALISATION D’UNE ENTREPRISE = DEMARCHES STRATÉGIQUES

A. Les raisons

Dans 90% des cas les raisons c’est la volonté du chef d’entreprise ; elles peuvent aussi provenir d’une opportunité.
Ca peut provenir aussi d’une veille (récupération des infos sur mon secteur d’activité ce que font

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