1- PROBLEMATIQUE :

Pour mon action promotionnelle, je me suis guidé grâce au catalogue d’une promotion appelée « Mon Noël But ».
Cette promotion était établie par la centrale d’achat But.
Elle était en rapport avec les fêtes de fin d’année pour relancer les ventes, faire connaitre nos nouveautés à la clientèle et créer un trafic client toujours plus important.
Le catalogue de la promotion était distribué à l’ensemble des clients présents dans chaque zone de chalandise de chaque magasin But de France. L’offre promotionnelle commençait le 17 Novembre jusqu’au 26 Décembre 2010, de plus cette promotion débutait pendant ma période de stage.
En consultant ce catalogue, j’ai pu trouver une banquette clic-clac, appelée Darfield, que nous avions en magasin et qui recevrait une remise de 30€. Etant dans le rayon Meuble, ce produit me semblait être le plus approprié pour pouvoir mettre au point mon action promotionnel.
Je suis ensuite allé consulter mon responsable, afin de lui demander des conseils et de recevoir son accord pour débuter mon action sur la banquette Darfield. Mr Daudu approuva mon choix car nous avions un stock très important sur ce produit justement. Il me demanda également de réaliser 2 objectifs durant mon action promotionnelle : * Relancer les ventes de la Banquette Clic-clac Darfield. * Augmenter le trafic client du magasin.
Ce produit devait absolument être mis en avant afin de pouvoir contrer ce problème. Il me demanda simplement d’attendre le début de la promotion pour effectuer mon action. Ce temps m’a permis de pouvoir réfléchir à la manière dont je mettrai en œuvre cette action.

2- MARCHANDISAGE :

A) Mise en place :
Le 17 Novembre 2010, jour même du début de la promotion « Mon Noël But », mon responsable m’a donné l’accord d’effectuer mon action sur la banquette Darfield en la mettant en avant.
En cherchant une place qui pourra être la plus judicieuse pour mettre la banquette en avant, nous en avons profité