COURS DE M. D’AIGUILLON

NOVEMBRE 2007

CONNAISSANCE DES PUBLICS ET PUBLICITE

D.CHETTOUANE A.KASSA GAZARD E.PERCHE F.DAGUILLON

EJCM 2007/2008

Introduction Public… publicité. Assurément, les deux mots sont cousins, et la seconde est indissociable du premier. L’objectif de la publicité n’est-il pas en effet de se mettre en scène pour séduire et influencer simultanément le plus grand nombre de personnes possibles ? Et cela ne date pas d’hier : Eve n’a-t-elle pas fait la promotion de la pomme à Adam ? Cela étant, de spontanée et artisanale, la publicité est devenue au fil du temps de plus en plus structurée, professionnelle. Comment s’articule la relation entre la publicité et son public, de quoi est-elle faite, pourquoi est-elle aujourd’hui omniprésente ? Jeux d’influences ou jeu de dupes ? Miroir de notre société consumériste, ou reflet intemporel de l’humain ? Ces définitions sont-elles intangibles, ou bien varient-elles en fonction des époques ? La sophistication et les recherches dont elle s’entoure aujourd’hui la rend-elle plus efficace ? Et tout d’abord, qu’est-ce qu’un (ou des) public, et qu’est-ce que la publicité ? C’est à ces questions que nous allons nous efforcer de répondre.

I- LA PUBLICITE ET SES CIBLES
A- Généralités sur la publicité et les publics
Les points de vue sur la publicité varient selon la position que l’on occupe, que l’on soit consommateur ou entreprise proposant une offre. Dans tous les cas, certaines considérations font l’unanimité lorsque l’on parle de publicité. 1- Définitions 1-1- La publicité La publicité peut être définie comme un moyen de communication qui crée un lien entre le consommateur et le vendeur. Elle a pour but de fixer l’attention de sa cible (public) : sur un objet en jouant sur la séduction ; sur des valeurs considérées comme positives ou bénéfiques pour la société ; et de l’inciter à adopter un comportement vis-à-vis de cet objet ou des valeurs promues. un bien de consommation (appareils